Бизнесийн зардлыг бууруулах боломжтой, бууруулах ёстой 4 зүйл

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Эрэлтгүй бүтээгдэхүүн худалдаж авахаас зайлсхийж, түрээсийг бууруулах арга замыг бодож, үр дүнд нь ажилчдад цалин хөлс өгөх.

Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд 16 мянган жижиг аж ахуйн нэгжийн жижиг, дунд үйлдвэрийн нэгдсэн бүртгэлийг хаасан. Бизнес эрхлэгчид гутранги үзэлтэй байна: Оросуудын худалдан авах чадвар буурч байна. Судалгаанаас харахад Оросуудын дөрөвний нэг нь Ipsos Comcon аялахаас татгалзсаны улмаас мөнгөө хэмнэж байсан бол өнгөрсөн оны эцсээр манай улсын тав дахь оршин суугч бүр кафе, ресторанаар аялахдаа хэмнэж эхэлжээ.

Ийм нөхцөлд дэлгүүр, кофе шоп, гоо сайхны салонуудын эзэд яах ёстой вэ? Зардлыг оновчтой болгох.

Зардлаа бууруулна гэдэг юу гэсэн үг вэ

Зардлаа бууруулж эхлэхээсээ өмнө бид үүнийг юу гэж хэлэхийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Зардал бол зөвхөн мөнгөний зардал биш. Эдгээр нь таны болон таны ажилчдын ажлын асуудлыг шийдвэрлэхэд зарцуулдаг аливаа нөөц юм (юуны өмнө цаг хугацаа).

Манай тохиолдолд танах нь зөвхөн зардлыг танах гэсэн үг биш юм. Нөөцүүдийг дахин чиглүүлэх боломжтой - энэ нь танд илүү их орлого олоход тусална.

Та тулалдаанд орохоосоо өмнө сарын зардлынхаа жагсаалтыг гарга. Энэ дарааллаар ажиллах нь чухал:

1. Зардлын жагсаалтыг гарга.
2. Нэг сарын зардлын мэдээллийг оруулна уу.
3. Дараа нь зардлыг динамикаар харахын тулд өгөгдлийг аль болох урт хугацаанд оруулна уу.

Хэрэв та энэ дарааллыг үл тоомсорлож, бүх тоог нэг дор бичиж эхэлбэл танин мэдэхүйн урхинд орж болно. Өсөн нэмэгдэж буй зардлын хэмжээг хараад та далд ухамсартайгаар үүнийг багасгахыг хичээж, зардлын зарим зүйлийг орхиж магадгүй юм. Хүснэгтийн гол зорилго нь зургийг бүхэлд нь харах явдал юм.

Нэг сарын үзүүлэлтийг мэдэх нь хангалтгүй юм. Улирлаас хамааран зардал ихэвчлэн өөрчлөгддөг. Жишээлбэл, рестораны хувьд өвлийн улиралд хүнсний ногоо худалдаж авах нь зуныхаас хамаагүй илүү үнэтэй байх болно. Хэрэв та энэ зөрүүг тооцоогүй, үнээ нэмэхгүй бол алдагдал хүлээх эрсдэлтэй.

Хүснэгтийг бөглөж дууссаны дараа үзүүлэлтүүдийг хооронд нь харьцуулна уу. Хэрэв тэд сар бүр бие биенээсээ эрс ялгаатай эсвэл зарим нь бусдаас хэд хэдэн удаа том бол энэ нь тэдэнд анхаарал хандуулах шалтгаан юм. Эдгээр нь зардлын хэмнэлт нь танд ашигтай байх магадлалтай газрууд юм.

Дараагийн алхам бол зардлыг бууруулах явдал юм. Түрээс, худалдан авалт, цалин, маркетинг гэсэн дөрвөн үндсэн зардлын бүлэг байдаг. Та тус бүрийг хэрхэн оновчтой болгох вэ?

Нөөцийг хэрхэн хэмнэх вэ

1. Түрээслэх: тохиролцох эсвэл нүүх

Ихэнх тохиолдолд сайтын өртөг хамгийн чухал байдаг, ялангуяа та түрээсийн төлбөрийг төлж байгаа бол. Дараа нь та зардлаа гурван аргаар бууруулж болно.

• түрээсийн үнийг бууруулах талаар түрээслэгчтэй тохиролцохыг хичээ;
• талбайн хэсгийг дэд түрээслэх - гэхдээ та үйл явцын хууль эрх зүйн болон нягтлан бодох бүртгэлийн дэмжлэгтэй холбоотой бэрхшээл, шинэ эрсдэл гарч ирэхийг харгалзан үзэх хэрэгтэй (та үнэн хэрэгтээ хууль ёсны хаягаа түрээслэх болно);
• бага үнэтэй байр руу нүүх.

Гэсэн хэдий ч цэгийн яг байршил нь таны өрсөлдөх давуу тал болно гэдгийг санах нь чухал юм. Дараа нь хямд үнэтэй байр руу шилжих нь хажуу тийшээ явж болно. Дараах тохиолдолд түрээсийн мөнгө хэмнэх нь зүйтэй эсэхийг хоёр удаа бодоорой.

• таны гарц метроны дэргэд байрладаг;
• кафе - бизнесийн төвийн хажууд;
• гоо сайхны салон - өрсөлдөгч байхгүй шинэ орон сууцны цогцолборт;
• гэр ахуйн жижиг засварын цэг - хяналтын цэг дээрх худалдааны төвд.

2. Худалдан авалт: эрэлт хэрэгцээтэй зүйлийг авах

Бараа материалаа өвдөг дээрээ бүү хадгал. Дадлагаас харахад ой санамж заримдаа муудаж, өнгөрсөн жилийн тэмдэглэлтэй дэвтэр алга болдог. Худалдан авалтын зардлыг бууруулах хэд хэдэн арга байдаг:

• Бага орлоготой бараа, өөрөөр хэлбэл бага орлоготой бараа худалдаж авахаас татгалз.
• Өөрийн нэр төрлийг багасгаж, зөвхөн хамгийн сайн борлуулдаг зүйлд анхаарлаа хандуулаарай.
• Нийлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээнд борлогдоогүй барааг буцааж өгөх боломжийг тусга. Ийм тохиолдолд ханган нийлүүлэгчид дуусах хугацааг шаарддаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Жишээлбэл, гоо сайхны салонуудад зарагдаагүй гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хадгалах хугацаа дуусахаас зургаан сарын өмнө буцааж болно.
• Хөрвөх чадваргүй, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн үнээр хурдан зарагдах боломжгүй бүтээгдэхүүнийг хувьцаагаар зарах. Та энэ хямдралаас мөнгө олох боломжгүй, гэхдээ та мөнгөө чөлөөлж, бизнесээ өргөжүүлэхэд ашиглах боломжтой.

Гол нь агуулахад хэр их мөнгө хөлдсөнийг мэдэж, шингэн зүйлгүй зүйлийг хянах хэрэгтэй. Таны даалгавар бол агуулахыг аль болох хурдан эргүүлж, дараа нь худалдан авалт, ашиглалтын зардалд үргэлж мөнгөтэй байх болно.

3. Цалин: үр дүнг төлнө

Зорилгодоо хүрэхийн тулд сайн цалин хөлс төлөхөд чөлөөтэй байгаарай. Зардлаа бууруулахын тулд үргэлж ажилчдаа цомхотгох эсвэл цомхотгох шаардлагагүй.

Аль ажилчид хамгийн үр дүнтэй болохыг олж мэдээрэй. Тэдний амжилтыг борлуулалтын тоо, орлого, борлуулсан бараа, үйлчилгээний хэмжээ гэсэн гурван үзүүлэлтээр харьцуул.

Шилдэгийг нь хар, эсвэл юу тэднийг урамшуулж, ийм үр дүнд хүрэхэд нь тусалдаг талаар асуу. Тэдний үлгэр жишээг бусад ажилтнуудад дамжуулаарай. Урамшууллын системийг шинэ төлбөрийн схемээр нөхөх: жишээлбэл, өндөр ашиг орлоготой бүтээгдэхүүн борлуулсны төлөө ажилчдад орлогын тодорхой хувийг эсвэл урамшуулал авах.

4. Маркетинг: хуучин үйлчлүүлэгчдийг хадгалах

Маркетингийн зардлыг зөв хуваарилахын тулд та дараахь зүйлийг ойлгох хэрэгтэй.

• шинэ үйлчлүүлэгч татахад хэр их зардал гарах вэ;
• тодорхой хугацаанд танд хичнээн шинэ үйлчлүүлэгч ирсэн;
• Хэдэн үйлчлүүлэгч тан руу дахин ирдэг;
• кафе, гоо сайхны салон эсвэл дэлгүүрийн дундаж шалгалт;
• үйлчлүүлэгч нийтдээ хэр их мөнгө зарцуулсан.

Үйлчлүүлэгчид тан руу буцаж ирэх эсэхийг та шууд хэлж чадна. Гэхдээ хэрэв та дээрх асуултын хариултыг мэдэхгүй бол нэг үйлчлүүлэгчид ногдох ашгийг мөнгөөр тооцоолох боломжгүй болно.

Шинэ болон хуучин үйлчлүүлэгчдийн үнэ цэнийг тооцоол. Хэрэв та шинэ хэрэглэгчтэй болоход олсон орлогоосоо илүү их мөнгө зарцуулж байгаа бол маркетингийн зардлаа дахин хуваарилж, хуучин үйлчлүүлэгчдээ хадгалахад анхаарах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, амнаас ам дамжих нь маркетингийн хүчирхэг хэрэгсэл юм. Үйлчлүүлэгчид таныг гэр бүл, найз нөхөддөө санал болгохын тулд юуны түрүүнд үйлчилгээ бий болгох хэрэгтэй, эс бөгөөс гоожиж байгаа хувин руу ус хийнэ.

Санал хүсэлтийг цуглуул: үйлчлүүлэгчид үнэнч байхын тулд юу засах хэрэгтэйг танд хэлэх болно.

Зарим бизнес эрхлэгчид аль болох олон шинэ үйлчлүүлэгч татах нь ялалтын стратеги гэж үздэг. Гэхдээ хэрэв та үйлчлүүлэгчээ удаан хугацаанд хадгалж, түүнээс хэрхэн мөнгө олохоо мэдэхгүй бол энэ нь ашиггүй болно.

Одоо бүх зүйл сайхан байна гэдгийг яаж ойлгох вэ

Та орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааны кампанит ажлыг багасгаж, үйлчлэгч нарын тогтмол цалингийн тодорхой хэсгийг борлуулалтын хувиар сольж, нэр төрлөө багасгасан гэж бодъё. Та бүх зүйлийг зөв хийж, бизнес хара-кири хийгээгүй гэдгээ яаж ойлгох вэ?

Нэг хуудсан дээр зарлага, орлогын хүснэгтийг үүсгэ. Энэ нь энгийн зүйл: орлого өсөх ёстой, зардал буурах эсвэл ядаж ижил түвшинд байх ёстой.

Хуруугаа барихын тулд анхаарах ёстой гол үзүүлэлтүүд бол орлого, дундаж чек, худалдан авалтын тоо, хэрэглэгчийн өгөөж юм.