Бүтээмж, үр ашиг хоёрын ялгаа юу вэ, юу нь илүү чухал вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Эдгээр ойлголтуудыг харьцуулах нь тоо хэмжээг чанарт харьцуулахтай адил юм. Ихэнхдээ тэд бие биетэйгээ нийцдэггүй.

Бүтээмж нь үр дүнгийн тоог илэрхийлдэг

Бүтээмжийг хэмжих нь ихэвчлэн энгийн байдаг тул олон хүмүүс үүнд анхаарлаа хандуулдаг. Үүний тулд олж авсан үр дүнгийн хэмжээг хоёр ижил хугацаанд тооцдог. Жишээлбэл, хэрэв та арванхоёрдугаар сард хоёр ном, хоёрдугаар сард дөрвөн ном уншсан бол хоёрдугаар сард илүү бүтээмжтэй байсан.

Компаниуд ажилчид, хэлтэс, хэлтсийн гүйцэтгэлийг харьцуулах замаар бүтээмжийг тооцдог. Жишээлбэл, Калифорни дахь компанийн оффис сард 60,000 доллар, Флорида дахь оффис 50,000 долларын орлого олсон бол эхнийх нь илүү бүтээмжтэй гэж тооцогддог.

Хэн нэгнийг эсвэл ямар нэг зүйлийг үнэлэхдээ зөвхөн тоон үр дүнд найдах ёсгүй. Энэ мэдээлэл хангалтгүй байна.

Бүтээмж нь ажлын дүр төрхийг бүхэлд нь тусгадаг бололтой. Жишээлбэл, удирдагч таныг өдрийн эцэс гэхэд тайлангаа дуусгахыг хүсэх үед тэрээр хүсэлтийг үндэслэлтэй гэж үздэг. Хэдийгээр энэ нь тийм ч их хугацаа шаардагдахгүй ч таны цаг хугацаа дуусч магадгүй юм. Эцсийн эцэст та өөрийн гэсэн байнгын үүрэг хариуцлага, урьдчилан тооцоолоогүй яаралтай ажлуудтай байж магадгүй юм.

Үр ашиг нь чанарыг хэмждэг

Хэрэв бүтээмж нь үр дүнд төвлөрдөг бол үр ашиг нь ажлын чанарт төвлөрдөг. Тиймээс бүтээмжийг борлуулалтын орлого, үр ашгийг бүх хасалтын дараа таны гарт үлдэх дүн гэж үзэж болно.

Өмнөх жишээ рүү буцъя. Тус компанийн Калифорни дахь оффис 60,000 долларын борлуулалт хийсэн ч үүний 20,000 долларыг семинар зохион байгуулах, аялалын зардалд зарцуулах шаардлагатай болсон. Флорида дахь оффис дээр семинарыг хямд онлайн платформ ашиглан явуулсан. Үүний үр дүнд тэдний орлого өндөр болж, тэд өөрсдөө илүү үр ашигтай болсон.

Мөн үр ашгийг ажлын чанар, зарцуулсан цаг хугацааны харьцаагаар хэмжиж болно. Тухайлбал, дуудлагын төвийн хоёр ажилтан өдөрт 100 үйлчлүүлэгчтэй ярилцлага хийх ёстой. Эхнийх нь 150 хүн дуудаж, нөгөөх нь 300 руу залгаж квотоо биелүүлсэн. Хэдийгээр хоёулаа хүссэн үр дүндээ хүрсэн ч эхнийх нь илүү үр дүнтэй болох нь батлагдсан. Тэр ердөө 50 гаруй дуудлага хийсэн бол хоёр дахь нь 200 дуудлага хийсэн.

Гэхдээ зөвхөн үр ашигт анхаарлаа хандуулж болохгүй. Өөрийгөө өндөрт бүү тавь. Бэрхшээл, алдаа нь зорилгоо хөгжүүлэх, түүнд хүрэх байгалийн нэг хэсэг юм.

Бид чанарт анхаарлаа хандуулснаар өөртөө эргэлзэж, санаа зовж, хойшлуулж эхэлдэг. Хэрэв та бас удирдах албан тушаалд байгаа бол алдаа гаргахаас эмээж, танай багт ямар нэгэн зүйл бүтээхэд хэцүү байх болно.

Энэ шалтгааны улмаас олон хүн дүн шинжилгээ хийх шатанд гацаж, болзошгүй үр дагаврыг урьдчилан харахыг хичээдэг. Стив Жобс гэх мэт амжилттай төгс төгөлдөрчдийн жишээ байдаг ч аливаа салбарт амжилттай ажиллаж буй хүмүүсийн ихэнх нь төгс төгөлдөрч байдаггүйг судалгаагаар баталжээ. Энэ нь шийдвэр гаргахад саад болж, алдаа гаргахаас айх айдас нь урагшлах боломжийг олгодоггүй.

Бид тэнцвэрийг олох хэрэгтэй

Энэ нь нэг нь нөгөөгөөсөө илүү чухал гэсэн үг биш юм. Энэ хоёр үзүүлэлтийг сайжруулах шаардлагатай. Тиймээ, зорилгодоо хүрч, өөртөө амласан амлалтаа биелүүлэх сайхан боловч эхлээд зардлыг тооцох нь зүйтэй.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд хэр их цаг хугацаа, нөөц хөрөнгө оруулалт хийснээ хянах. Хэрэв таны бүтээмж маш өндөр бол таны ажлын үр дүнд олон алдаа гарч, үүнд нэмэлт анхаарал хандуулах шаардлагатай бол өгөөж буурах хууль хүчин төгөлдөр болно. Зөвхөн чанарын талаар бодож, төгс төгөлдөрт хүрэх үед ижил зүйл тохиолддог. Бүтэлгүйтэхээс айх айдас нь таныг хамгийн оновчтой түвшинд хүрэхэд саад болдог.

Үр дүнг сайжруулах 3 арга

1. Цаг хугацаа, нөөц бололцоогоо анхаар

Ашигласан нөөцийг багасгах замаар одоогийн үр дүнг хадгалахыг хичээ. Үүнийг хийхийн тулд зорилгодоо ухамсартайгаар ойрт.

Жишээлбэл, та олон тэрбум долларын өртөгтэй компанийн маркетингийн төсвийг хянадаг гэж бодъё. Магадгүй та зах зээлийг зар сурталчилгаагаар дүүргэсэн учраас хүссэн үр дүндээ хүрч байгаа байх.

Бүх маркетингийн кампанит ажлуудаа хянаж, тус бүрийг ROI-ийн хувьд үнэл. Үр ашиг, бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд зардлыг дахин хуваарилах хэрэгтэй. Одоогийн байдлаар зарцуулж буй мөнгөө энэ жагсаалтын ROI жагсаалтын хамгийн шилдэг 10%-д багтах кампанит ажлын 10%-д хөрөнгө оруулаарай.

2. Алдагдлыг бууруулах

Одоо авч байгаа үр дүндээ хүрэхэд тань туслах хямд, гэхдээ найдвартай хувилбаруудыг хайж олоорой. Үүнийг хийхийн тулд жил бүр зардлаа нягталж үзэх нь тустай. Энэ нь мөнгө хэмнэх боломжтой газруудыг анзаарахад тусална. Хэрэв та итгэлгүй байгаа бол зах зээл дээрх үнийг хараарай. Энэ аргыг ажил болон хувийн санхүүгийн аль алинд нь хэрэглэж болно.

3. Гол зорилгоо тодруул

Перфекционизм нь танд бүх зүйл хэрэгтэй эсвэл юу ч хэрэггүй гэж бодоход хүргэдэг. Хэрэв та энэ урхинд орохыг хүсэхгүй байгаа бол бүх зүйл таны хүссэнээр болж чадахгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Танд юу хамгийн чухал болохыг шийдэж, чухал бус зорилгоо золиослоход бэлэн байгаарай.

Жишээлбэл, ачаа тээврийн хэрэгслийг авч үзье. Энэ чиглэлээр маш их өрсөлдөөн байдаг тул жолооч нар зардлыг бууруулж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх талаар байнга бодож байх хэрэгтэй. Зардлаа бууруулахын тулд тэд хэзээ ч ачаалалгүйгээр жолооддоггүй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та хот руу ачаа тээвэрлэх шаардлагатай бол тэр хотоос буцаж ирэх замд ачаа байх ёстой.

Хэрэв ижил үнээр буулгах газарт шинэ захиалга байхгүй бол тэд бага төлбөр төлөхийг зөвшөөрч байна. Учир нь гол зорилго нь хоосон жолоодохгүй байх явдал юм. Энэ сонголт нь өөр хот руу ачаа тээшгүйгээр аялахаас хамаагүй хямд юм. Эцсийн эцэст хямдарсан үнэ, ердийн үнэ хоёрын хооронд биш, харин хямд үнэ, сул зогсолтын хооронд сонголт хийх болно. Үүний үр дүнд ачаа тээврийн зардлыг бууруулах шийдвэр нь бүтээмжийг нэмэгдүүлдэг.

Хэрэв танд шийдвэр гаргахад хэцүү байгаа бол зогсоод, таны хувьд юу хамгийн чухал болохыг бодож үзээрэй.

Зөвхөн нэг эсвэл хоёр зорилгодоо хүрч чадна гэж төсөөлөөд үз дээ. Хамгийн их нөлөө нь юу байх вэ? Дараа нь энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд таны бүтээмж, үр ашигт юуг өөрчлөх хэрэгтэйг бодож үзээрэй.