Холболтгүй бол та нэвтэрч чадахгүй. Танай компанийг гадаадад байгуулахад саад болдог 6 домог

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Бусад улс оронд бараа, үйлчилгээ борлуулах нь шинэ орлого олох боломж юм. Гэхдээ ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид үүнийг хэтэрхий хэцүү, үнэтэй гэж боддог тул экспортлох гэж яардаггүй. Сөрөг үзэлтэй тэмцэх нь үндэсний "" төсөлтэй хамт.

1. Шинэ зах зээлийг эзэмшихэд нэлээн пенни болно

Гадаад зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх, дотоодын түнш хайхад ихээхэн зардал гаргах шаардлагатай байна. Гэхдээ манай зууныг мэдээллийн чанартай гэж нэрлэсэн нь дэмий хоосон зүйл биш юм - дэлхий урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр нэгдмэл байна. Та нээлттэй эх сурвалжаас мэдээлэл цуглуулж болно: статистикийн лавлах номууд, эдийн засгийн сэтгүүлүүд, төрөлжсөн байгууллагуудын вэбсайтууд, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл дэх шинжээчдийн нийтлэлүүд. Мөн та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлтэй бол сүлжээ байгуулах нь илүү хялбар байдаг.

Юуны өмнө үүнийг хийж болно: энэ нь зах зээлийн хэтийн төлөв, өсөлтийн саад бэрхшээлийг үнэлэхэд тусална. Мэдээллийг тодорхой тоо баримт, тоо баримтаар баталгаажуулах нь чухал юм. Шинжилгээ нь дөрвөн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй:

• Өрсөлдөгчдөөс ялгарах компанийн давуу тал (жишээлбэл, өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, боломжийн үнэ).
• Сул тал (жишээлбэл, ажилчдын дутагдал).
• Зах зээлийн боломжууд (бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж, өрсөлдөөн бага).
• Аюул заналхийлэл (өндөр татвар, үндэсний мөнгөн тэмдэгтийн сулрал, түүхий эдийн үнийн өсөлт).

2. Жижиг компани гадаад руу нэвтрэн ороход хэцүү байдаг

Томоохон компаниуд шинэ зах зээлд нэвтрэх илүү их нөөцтэй байдаг. Гэхдээ жижиг тоглогчдод зориулсан олон тооны дижитал хэрэгслүүд байдаг. Жишээлбэл, зах зээл, агрегатор, түншийн сүлжээ, экосистем зэрэг нь хоёр орны төлбөрийг сурталчлах, хүргэх, хүлээн авахад тусалдаг. Тендер, үзэсгэлэнд оролцох нь экспортыг бий болгох боломжийг олгодог ажлын хэрэгсэл юм. Тендерт оролцох гадаад нөөцийн жагсаалтыг жишээлбэл, Эдийн засгийн хөгжлийн яамны гадаад эдийн засгийн мэдээллээс харж болно.

Жижиг компани ч гэсэн гадаадад бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулж чадна. Үүнд үндэсний "" төсөл туслах болно. Дэлхийн 50 гаруй оронд ажилладаг Оросын Экспортын төвийн мэргэжилтнүүд болон гадаад дахь Оросын худалдааны төлөөлөгчид ЖДҮ эрхлэгчдэд зөвлөгөө өгч, борлуулалтын шинэ зах зээл, тээврийн суваг олоход тусалдаг. Та ҮХААЯ-ны цахим хуудсанд зөвлөгөө авах хүсэлтээ үлдээж болно.

Хэрэв та олон улсын худалдааны талаар бага зэрэг туршлагатай бол дүн шинжилгээ хийх маркетингийн дэмжлэг авахаас гадна олон улсын үзэсгэлэнд оролцоход туслалцаа авах боломжтой. Үндэсний төслийн үйл ажиллагаа нь янз бүрийн салбарын компаниудад чиглэгддэг - механик инженерчлэл, эм зүй, металлурги болон бусад салбарт ажиллаж буй газар тариаланчид болон үйлдвэрчдэд дэмжлэг үзүүлэх болно.

3. Олон улсын зах зээлд зөвхөн өвөрмөц, эсвэл нэн чухал бүтээгдэхүүнээр гарах нь зүйтэй

Ажиллаж буй бизнесийн загвар нь өвөрмөц байдлаас илүү чухал юм. Ямар ч торонд - тэр ч байтугай дүүрсэн мэт санагдаж байвал та өрсөлдөх боломжтой. Чанар, хурд эсвэл DVO зардлаар - нэмэлт төрлийн үйлчилгээ.

Олон компаниуд өвөрмөц зүйл хийдгээрээ бус харин нэмүү өртөг - чанартай үйлчилгээ, тав тухтай хүргэлт, төлбөрийг санал болгосноор амжилтанд хүрдэг. Томоохон хот болгонд хэдэн арван, хэдэн зуун кофе шоп байдаг ч зарим нь хурдан хаагддаг бол зарим нь олон жилийн турш нээлттэй байдаг. Тэд өвөрмөц кофе чанаж байсан нь юу л бол, гэхдээ тэд өрсөлдөөнөөс ялгарч чадсан. Энэ нь үнэ цэнийн саналыг олох нь чухал юм, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчид хэр ашигтай болохыг нэгтгэн дүгнэх явдал юм.

Бүтээгдэхүүнээ дотоодын зах зээлд дасан зохицох шаардлагатай болж магадгүй юм. Энгийн жишээ: Японд зүүн гар талын замын хөдөлгөөн. Дотоодод үйлдвэрлэсэн автомашины жолооны хүрд баруун талд байгаа тул гүйцэж түрүүлэх үед жолооч маневр хийхэд хялбар байдаг. Харин экспортын хувьд Япончууд зүүн талдаа жолооны хүрдтэй машин үйлдвэрлэдэг. Та гадаадад борлуулахын тулд баримт бичгийг орчуулах, нэгжийг өөрчлөх эсвэл бүтээгдэхүүндээ шинэ функц нэмэх шаардлагатай байж магадгүй.

4. Холболт, хувийн оролцоогүйгээр юу ч бүтэхгүй

2021 онд өөр улсад алсаас борлуулалт хийх бүрэн боломжтой. Та төслийнхөө талаар ярилцаж, дэлхийн өнцөг булан бүрээс түнш, хөрөнгө оруулагч олох боломжтой олон улсын платформууд байдаг. Та Герман болон бусад герман хэлтэй орнуудад илүү өргөн хэрэглэгддэг Linkedln эсвэл Xing зэрэг мэргэжлийн сүлжээг ашиглаж болно. Профайлаа нарийвчлан бөглөнө үү - энэ нь таны анкет байх болно. Боломжит түнш рүү илгээх эхний зурваст аль компанийг төлөөлж байгаагаа, хамтын ажиллагаанаас юу хүсч байгаагаа хэлэхээ бүү мартаарай.

Аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн, уралдаан тэмцээн нь шууд харилцахад тохиромжтой. Хэрэв танд стенд бэлтгэх боломж байхгүй бол арга хэмжээний тасалбар худалдаж авах боломжтой бөгөөд жишээлбэл, брендийн цамцтай ирж болно. Тэгээд дараа нь - танилцаж, төслийнхээ талаар ярилц. Төөрөхгүйн тулд цахилгаан шатны яриаг бичээрэй - нэг юмуу хоёр минутын дотор бүрэн хэлж болох богино хэмжээний бүтээгдэхүүний танилцуулга.

5. Гадаадад шударга бус түншүүд эсвэл луйварчидтай тааралдахад амархан

Энэ нь зөвхөн гадаадад төдийгүй эх орондоо тохиолддог. Эрсдэлийг багасгахын тулд гадаадын түнш эсвэл түншийг шалгахаас залхуу байж болохгүй. Жишээлбэл, та ОХУ-ын хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлтэй төстэй гадаадын бүртгэлээс мэдээлэл авах хүсэлт гаргаж болно. Ийм бүртгэлийн жагсаалтыг Холбооны татварын албанд байрлуулсан болно.

100% дараа төлбөртэй анхны гэрээг бүү хий. Энэ нь хэрэглэгчдэд тохиромжтой боловч худалдагч эсвэл үйлдвэрлэгчийн хувьд энэ нь үргэлж эрсдэлтэй байдаг. Цаг хугацааны хувьд амаар тохиролцохдоо өөрийгөө бүү хязгаарлаарай: гэрээний хугацаа хойшлогдсон тохиолдолд төлбөрийн нөхцөл, торгуулийн талаар бичнэ үү.

6. Бусад улс орнууд өөрсдийн саналаар дүүрэн байна, бид хэнд ч хэрэггүй

Янз бүрийн зах зээлүүд өөрийн гэсэн онцлогтой боловч зарим чиг хандлага хаа сайгүй хамааралтай байдаг. Жишээлбэл, одоо дэлхий дээр байгаль орчинд ээлтэй байх эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна - байгалийн гаралтай орц, фермийн болон органик бүтээгдэхүүнээр хийсэн гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Оросоос ийм бараа үйлдвэрлэгчид Европт худалдан авагчдыг олдог.

Олон ангиллын эцсийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл хараахан бүрдээгүй байгаа хөгжиж буй орнуудын зах зээлийг харж болно. Зөвхөн томоохон корпорациудад төдийгүй жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдэд таатай нөхцөлүүд байж болно. Зарим улс орнуудтай Орос улс гаалийн татвар, татвар, хураамжийг тэглэсэн чөлөөт худалдааны гэрээтэй байдаг - жишээлбэл, ТУХН-ийн орнууд, Вьетнам, Серби.

Хятад улс онлайн худалдаагаар дэлхийд тэргүүлдэг. 2021 онд цахим худалдааны сегмент нь офлайн борлуулалтаас давсан анхны улс болно. Хятадын зах зээлд ажиллахад хэцүү байдаг - та дотоодын томоохон компаниудтай өрсөлдөх ёстой. Гэхдээ та цахим худалдаа эрчимтэй хөгжиж буй Ази Номхон далайн бүс нутагт (жишээ нь Филиппин, Малайз) бусад Global Ecommerce 2020 / eMarketer зах зээлийг үзэж болно.

Өөр нэг логик хувилбар бол хөрш орнууд юм. Хэрэв компани нь Оросын Европын хэсэгт байрладаг бол Балтийн орнууд эсвэл ТУХН-ийн орнуудад бараа, үйлчилгээ борлуулах боломжтой. Мөн Алс Дорнодод худалдаа эрхэлдэг бол Азийн зах зээлийг сайтар ажиглаарай.

Олон улсын зах зээлд гарах хүсэлтэй компаниудыг сурталчлах ажлыг үндэсний "" төслөөр гүйцэтгэдэг. ОХУ-ын гадаад дахь худалдааны төлөөлөгчид экспортын бүтээгдэхүүн ямар шаардлагад нийцэх ёстойг хэлж өгөхөөс гадна эсрэг талуудад дүн шинжилгээ хийхэд тусална. Оросын Экспортын төвийн үндсэн дээр дижитал экосистем "" байдаг бөгөөд үүний тусламжтайгаар та шинэ борлуулалтын зах зээлийг олж, үзэсгэлэнд оролцох, бүтээгдэхүүн тээвэрлэхэд хэрхэн дэмжлэг авах талаар олж мэдэх боломжтой. "Нэг цонх" үйлчилгээ байдаг бөгөөд экспортлогчдод шаардлагатай бүх үйлчилгээг цуглуулдаг - аналитик, шинэ түнш хайх, мөн та санхүүгийн тусламж авах хүсэлт гаргах боломжтой.