Бүтэлгүйтэлд хүргэдэг 6 шилдэг гарааны буруу ойлголт, 3 хэрэгтэй зөвлөгөө

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Хамгийн аюултай төөрөгдөл бол хөрөнгө оруулалт татсны дараа амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй бөгөөд та тайвширч болно гэсэн шийдвэр юм.

Гарааны бизнесийг хөгжүүлэхэд саад болж байгаа гол асуудал бол санхүүжилтийн дутагдал гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалт хайх асуудал нь зарчмын хувьд бусад гарааны бизнесүүдтэй адил хөрөнгө бий болгох боломж, зах зээлд нэвтрэх тодорхой стратеги байдаггүй, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн ахиу ашиг багатай, боломж багатай нийгмийн гарааны бизнесүүдэд онцгой анхаарал хандуулдаг. масштаблахад зориулагдсан.

Манай улсад энэ асуудлыг шийдэж, санхүүжилт татахын тулд шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд төслөө танилцуулахад нь туслах, азтай бол удаан хүлээсэн жекпотыг эвдэх зорилготой олон тэтгэлэгт хөтөлбөр, инкубатор, хурдасгуур гэж нэрлэгддэг олон хөтөлбөрүүд байдаг.

Гарааны бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагч хайхдаа гаргадаг гол буруу ойлголт, алдаануудыг олж мэдээд түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар ярилцлаа.

Гарааны бизнесийн гол буруу ойлголтууд

1. Мэдээллийн технологийн салбарт одоо тренд болж байгаа тул гарааны бизнес хийх шаардлагатай байна

Зөвхөн таны технологи үнэхээр ололт амжилт болж, түүнд зориулсан хэрэглээний программуудыг олсон тохиолдолд л. Хиймэл оюун ухаан, виртуал бодит байдал, робот, криптовалют гэх мэт мэдээллийн технологитой холбоотой бүх зүйлийн талаар хэт их шуугиан дэгдээж байна. Эдгээр салбарууд хөрөнгө оруулалтаа хурдан хугацаанд өгөөж өгнө гэж амлаж байгаа учраас олны анхаарлыг татаж, мөнгө татаж байна. Энд компаниуд 10-ын үржвэрээр зарагддаг. Хэрэв тэд Америкийн NASDAQ хөрөнгийн биржид орвол 20-ийн үзүүлэлттэй: тэд олон нийтэд нээлттэй болж, тодорхой түвшинд хүрч, замдаа үхээгүй.

Ерөнхийдөө энэ газар үнэхээр тренд болж байгаа ч маш олон бизнес эрхлэгчид хөгжихийг хүсч байна. Таны төсөл бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүдийн дунд төөрөх эрсдэлтэй.

Онцлохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ? Та шинэ технологиудыг танил болсон үйлчилгээндээ нэгтгэхийг оролдож болно. Жишээлбэл, Big Data технологийг үсчин гоо сайхны сүлжээнд холбож, зочдын тухай мэдээлэл цуглуулах: үсний өнгө, хагны хэмжээ гэх мэт. Дараа нь энэ мэдээллийг томоохон эмнэлгийн компаниуд эсвэл гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд зарж болно. Та хүмүүсийг тайрч, мэдээллийн санг нэгэн зэрэг цуглуулдаг.

Хоёрдахь хувилбар нь танай хотын захиргаа, дотоод гадаадын сангаас одоо ямар зорилгоор мөнгө өгч байгааг судалж, энэ чиглэлээр гарааны бизнес нээх.

Гурав дахь вектор нь үйлчлүүлэгчдэд юу хэрэгтэй байгааг эсвэл B2B бол өөр бизнесийг хайх явдал юм. Шийдэгдээгүй асуудлууд юу байна вэ? Энэ арга нь хэрэглэгчийн туршлагыг судлахад суурилдаг.

Шинэ зах зээл, боломжууд байнга гарч ирдэг, дараа нь тэд алга болж, бусад хүмүүсээр солигддог. Бид хуруугаа импульс дээр байлгах ёстой.

2. Стартап ажиллахад сайн санаа байхад л хангалттай

Харамсалтай нь нэг санаа хангалтгүй: аливаа бизнес бол асар их хүчин чармайлт, хөрөнгө оруулалт юм. Та бизнес эрхлэгч болох ёстой. Энэ үзэл баримтлалд бусад зүйлсээс гадна санхүүгийн асуудалд маш болгоомжтой хандах хандлага орно.

Гарааны бизнес эрхлэгчид болон энтрепренёруудын дунд санаагаа тэмүүлдэг хүмүүс олон байдаг. Гэхдээ энэ нь ихэвчлэн бизнесийн асуудалд үнэмлэхүй бичиг үсэг үл мэдэх, санхүүгийн нягтлан бодох бүртгэл, ажилчдыг ажилд авах, хөдөлмөрийн хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх гэх мэт өчүүхэн зүйлд дургүй байхтай хослуулдаг. Тиймээс, энэ бүхнийг судалж, хайрлах хэрэгтэй, эс тэгвээс сүйрэл нь зайлшгүй юм.

3. Тэтгэлэг авах нь олон улсад гарахад хангалттай

Хүсэл тэмүүлэлтэй бизнес эрхлэгчид дэлхийг байлдан дагуулахыг үргэлж хүсдэг ч ихэнхдээ хүч чадлаа тооцдоггүй. Хэрэв буцалтгүй тусламж авах нь олон улсын зах зээлд автоматаар нэвтрэх боломжийг олгодог бол энэ нь маш энгийн байх болно, гэхдээ энэ нь ялангуяа дотоодын буцалтгүй тусламжийн тухайд огт шаардлагагүй юм.

Олон улсын байгууллагаас буцалтгүй тусламж авбал олон улсад гарахад тань тус болно, учир нь та гадаадаас ирсэн хүмүүстэй харилцаж, гадаадын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр таны тухай бичих болно. Гэхдээ эцэст нь бүх зүйл таны үйл ажиллагаанаас хамаарна. Хэрэв та гадаадын компаниас буцалтгүй тусламж авсан бол энэ түнштэй харилцаа холбооны суваг байгуулсан нь ойлгомжтой. Таны даалгавар бол энэ сувагтай харилцаагаа өргөжүүлэх, хөгжүүлэх явдал юм.

Арабын Нэгдсэн Эмират улсын Шераа энтрепренёршип төвийн гүйцэтгэх захирал Нажла Аль-Мидфа

Олон улсад амжилтанд хүрэхийн тулд юуны өмнө зах зээлийн судалгааг сайтар хийж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахыг хүссэн улс орондоо тохируулан өөрчлөх хэрэгтэй. Дэлхийн зах зээл дэх өөрийн мөн чанар, байр суурийг ойлгохгүйгээр гадаадад санаагаа хөгжүүлэх нь гарааны бизнест өөрөө аюул учруулдаг.

4. Мөнгө хуваарилах тодорхой төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй

Та санхүүжилт авах хүсэлт гаргахдаа мөнгөө хэрхэн зарцуулах талаар тодорхой төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Энэ санаа нь ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч залуу бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчтай уулзах үеэрээ сая доллар гэж дуугарах үе байдаг. Тэгээд энэ мөнгийг юунд зарцуулахаа тодорхойл гэж асуухад хариулт алга.

Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд та тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй. Мөнгөний тодорхой хэсгийг үйл ажиллагааны зардалд зарцуулах нь тодорхой байна - ажилчдын цалин гэх мэт, гэхдээ энэ нь багийн ололттой ямар нэгэн байдлаар холбоотой байх ёстой: жишээлбэл, ийм функцийг зургаан сард бүтээгдэхүүнд нэвтрүүлэх шаардлагатай. сар.

Өөр нэг "илэрхий" боловч чухал дүрэм: санхүүгийн төлөвлөгөөг хатуу дагаж мөрдөх ёстой. Та мөнгөө зориулалтын дагуу зарцуулсан гэдгээ харуулах ёстой бөгөөд хувийн хэрэгцээнд зориулж тансаг машин худалдаж авах ёсгүй. Үгүй бол таны эсрэг маш ноцтой нэхэмжлэл гарч ирж болно, шүүхэд нэхэмжлэл гаргах хүртэл. Энэ талаар дараагийн догол мөрөнд дэлгэрэнгүй.

5. Мөнгө авсны дараа та тайвширч болно

Гарааны бизнес эрхлэгчдийн дунд түгээмэл хошигнол байдаг: анхны мөнгийг 3F - гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд (гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд) өгдөг. Хэрэв эдгээр санхүүжилтийн эх үүсвэрүүд хангалтгүй байсан бол (өөрөөр хэлбэл бараг үргэлж) бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчид, бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, хандивлагчдыг хайж эхэлдэг бөгөөд краудфандинг платформ руу явдаг. Гэсэн хэдий ч тэтгэлэг авах нь ихэвчлэн засах санаа болж хувирдаг бөгөөд энэ нь бас аюул юм.

Тэтгэлэг авах нь гарааны бизнест үнэхээр ашигтай. Юуны өмнө энэ нь санхүүгийн тусламж биш, харин үйлчлүүлэгчийн бааз руу нэвтрэх боломжийг олгодог PR-ийн маш сайн боломж юм. Тэтгэлэгт хамрагдах замаар бизнес эрхлэгч танилынхаа шинэ тойрогт орж, ашигтай бизнесийн харилцаа холбоог бий болгодог. Стартап үнэндээ үнэ төлбөргүй дэвших боломжтой, түүнд "сүүдэрээс гарах" боломж бий. Салбарын хэвлэл мэдээллийнхэн буцалтгүй тусламжийн хүрээг сурвалжилж, компаниудын амжилтыг сайтар хянаж байхыг эрмэлздэг.

Харин одоо та мөнгөтэй болсон, тэгээд яах вэ? Олон стартапууд дараа нь амардаг. Гэхдээ үүнийг ойлгох нь чухал: инкубатор, хурдасгуур, хөрөнгө оруулагчид, сангууд зөвхөн тодорхой зорилгоор мөнгө хуваарилдаг. Та ийм мөнгө авч, өөрийн үзэмжээр зарцуулж болохгүй. Хэрэв стартап компани тоног төхөөрөмж худалдан авахад мөнгө хэрэгтэй гэж хэлсэн бол энэ бараа материалыг худалдаж аваад дараа нь үйлдлээ баримтжуулах шаардлагатай болно.

Бизнес эрхлэгч нь тодорхой бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой бөгөөд түүнд хэр их мөнгө хэрэгтэй, ямар зорилгоор тодорхой заасан байдаг. Үүнийг нухацтай авч үзэх ёстой.

Өөр нэг зүйлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй: бизнес эрхлэгч хүлээн авсан дүнгийн тодорхой хувийг төлөх шаардлагатай болдог. Дүрмээр бол энэ нь 10-20% байдаг тул буцалтгүй тусламж, инкубаторын шаардлагыг сайтар судлах шаардлагатай.

6. Тэтгэлэг авсны дараа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь удаан хугацаанд үргэлжилнэ

Тийм ээ, буцалтгүй тусламжийн хуваарилалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр их гарч байна. Гэхдээ одоо та амжилтаа тайвшруулна гэж найдаж болохгүй. Харин ч буцалтгүй тусламжийн сангийн тухай бичсэн хүмүүс таны тухай ярихын тулд бүх зүйлийг хийх хэрэгтэй. Нэмж хэлэхэд, мэдээжийн хэрэг та мэдээгээ өөрөө хуваалцах хэрэгтэй: вэбсайт дээрээ, блогтоо, олон нийтийн сүлжээнд. Хэрэв энэ нь тодорхой алхмууд бүхий сайтар бодож боловсруулсан PR кампанит ажил бол сайн байх болно: өнөөдөр бид энэ тухай, маргааш өөр зүйлийн талаар ярьж байна.

Та тэтгэлэг авсан тухайгаа төдийгүй түүнийг хэрхэн зарцуулж байгаагаа хэлэх хэрэгтэй гэдгийг анхаарна уу.

Жишээлбэл, та орон гэргүй амьтдыг тэжээхийн тулд хотын захиргаанаас буцалтгүй тусламж авсан. Та хагас жилийн турш нийгмийн сүлжээнд зургаа нийтлэх боломжтой (буцалтгүй тусламжийг хэр их хэмжээгээр тооцож байгаагаас хамаарч): Бид нохойд ямар сайхан тор худалдаж авсныг хараарай. Одоо нэгэн алдартай блогчин манай лангуун дээр цэцэг зурахаар ирлээ. Мөн манай хашааг хэн илүү бүтээлчээр будах вэ гэсэн өрсөлдөөн бий. Үе шат бүрт та PR-шалтгаан үүсгэж болно.

Хэрэв танд өөрийн даруу байдлын хэлбэрээр хязгаарлагч байгаа бол "Даруу байдал бол үл мэдэгдэх зам юм" гэсэн алдартай хэллэгийг иш татъя. Хэрэв та үл мэдэгдэх зам руу орсон бол бизнесээ өргөжүүлж чадахгүй. Хэрэв ноцтой хүмүүс танд төсөлд мөнгө өгсөн бол тэдний бодлоор энэ нь чухал бөгөөд сонирхолтой юм, энэ талаар ярих нь зүйтэй юм.

Туршлагатай стартапаас хэдэн зөвлөгөө

Андрей Григорьев Гүйцэтгэх захирал бөгөөд GetShop. TV контекст сурталчилгааны үйлчилгээний үүсгэн байгуулагч. Тэр аль хэдийн гурван тэтгэлэг хүртсэн бөгөөд үүнийг танд ашигтай болгохын тулд юу хийхээ мэддэг.

1. Буцалтгүй тусламжийг хариуцах хувь хүнийг сонго

Тэтгэлэгт хамрагдахын тулд бичиг баримт бүрдүүлэх нь тийм ч амар ажил биш юм. Тэтгэлэг тус бүртээ сар гаруйн уйгагүй хөдөлмөрлөсөн тусдаа хүнд бид энэ ажлыг даатгасан. Үүн дээр үндэслэн эцсийн өдөр хүртэл бүх зүйлийг хойшлуулахгүйн тулд эцсийн хугацааг тооцоол, тэр үед та төслийн талаар өндөр чанартай танилцуулга хийх цаг гарахгүй.

2. Шинэ санаагаа бизнесийн хэлээр сурталчлах

Тэтгэлгийн хорооны хуралд ихэвчлэн туршлагатай хүмүүс оролцдог: хөрөнгө оруулагчид, инженерүүд, мэргэжилтнүүд, томоохон корпорацуудын шилдэг менежерүүд. Гэсэн хэдий ч өндөр түвшний мэдлэгтэй хэдий ч тэд танай салбарын мэргэжилтэн биш байж магадгүй юм. Тиймээс таны өргөдөл, танилцуулга нь бүтээгдэхүүнтэйгээ ямар асуудлыг шийдэж, технологийг хэрхэн мөнгөжүүлэх гэж байгаагаа маш тодорхой, тодорхой тайлбарлаж, өрсөлдөөний талбарын талаархи ойлголтыг өгөх ёстой.

Таны үгс өргөн хүрээний хүмүүст ойлгомжтой байх ёстой, гэхдээ тэр үед зохиомол зохиол болж хувирахгүй. Экспо Live тэтгэлэгт хөтөлбөрийн дэд ерөнхийлөгч Юсуф Кайресийн хэлснээр гарааны бизнес эрхлэгчдийн бас нэг нийтлэг алдаа бол ямар ч тодорхой асуудлыг шийдэж чадахгүй байгаа түүхий, дуусаагүй төслүүдээр буцалтгүй тусламж авах өргөдөл гаргах явдал юм. Юуны өмнө та өөрийн төслийн гол үнэ цэнэ юу болохыг тодорхой ойлгох ёстой. Мөн үүнийг усгүйгээр тодорхой, дэлгэрэнгүй тайлбарлах чадвартай байх.

3. Тодорхой KPI-г тохируулах

Тэд зах зээлийн далайд хэцүү навигац хийх үед таны координат байх болно. Төслийг хэрэгжүүлэх амжилтыг эцсийн дүндээ тэд л тодорхойлох ёстой.