Илтгэлээ хэрхэн эхлүүлэх вэ: Амжилтанд хүрэх 7 стратеги

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Таны даалгавар бол үзэгчдийн анхаарлыг нэн даруй татах явдал юм. Үүнд хэд хэдэн заль мэх туслах болно.

Ярианыхаа эхэнд үзэгчдийн анхаарлыг татах, хүмүүст итгэх итгэлийг олж авах, тэднийг сэдэв рүү чиглүүлж, цаашдын сонсоход бэлтгэхэд ердөө 60 секунд л байна. Хэрэв та онигоо, уучлалт гуйх, дэмий дэлгэрэнгүй мэдээлэл, талархал, дэмий гацах зэргээр үнэ цэнтэй танилцуулах минутуудыг үрэх юм бол үзэгчдийн анхаарлыг буцаан алдрах болно. Танилцуулгадаа бүтээлчээр хандаарай. Энэ бол ямар ч илтгэгчийн хувьд хэцүү ажил бөгөөд та сэтгэл татам нээлтийг давтаж, дадлага хийх хэрэгтэй болно.

1. Сонирхолтой түүх ярь

Түүх ярих нь хамгийн хүчирхэг техникүүдийн нэг юм. Хүүхэд байхаасаа л хүмүүс үлгэр сонсож, суралцах дуртай байдаг. Үлгэрийн баатрууд, галын үлгэрийн хорон санаатнууд эсвэл театрын баатрууд харилцан яриа, зөрчилдөөн, хувь тавилангаараа биднийг байлдан дагуулдаг. Тэдгээрийн тусламжтайгаар бид өдөр тутмын туршлага хуримтлуулж, өөрсдийн амьдралтай ижил төстэй байдлыг бий болгодог. Тиймээс ийм техник нь аливаа хүний анхаарлыг амархан татдаг.

Энэ нь таны ярианы сэдвийг яагаад эргэлзэж байгааг тайлбарласан хувийн түүх байх ёстой. Хэдийгээр олон нийт таних өөр хүний тухай түүх ч бас тохиромжтой. Эсвэл үлгэр, үлгэр, мэргэн ухаан, түүхэн үйл явдлыг илчлээрэй.

Гол зорилго нь 60-90 секундын дотор байгаа хүмүүсийг сэтгэл татам, дараагийн тайлангийн гол мессежийг дамжуулах явдал юм.

Та (эсвэл өөр хэн нэгэн) илтгэлийнхээ сэдвээр ямар асуудалтай тулгарсан бэ? Та тэднийг хэрхэн даван туулсан бэ? Хэн эсвэл юу танд тусалсан, саад болсон бэ? Ямар дүгнэлт хийсэн бэ? Түүхийг уншсаны дараа үзэгчид юу хүлээж, юу мэдрэх ёстой вэ?

2. Риторик асуулт асуу

Риторик асуултууд нь итгүүлэхэд тусалдаг. Хэрэв тэдгээрийг бодож, зөв хэлбэрээр танилцуулбал сонсогчид илтгэгчийн зорьсон замаар явах болно. Тэдний тусламжтайгаар сонсогчдыг өөрсдийн үзэл бодолд ятгахад хялбар байдаг.

Асуултаараа хүмүүсийн сониуч байдлыг төрүүлж, хариултын талаар бодохыг хичээгээрэй.

3. Статистик мэдээллээ дуу хоолойгоор хэлээрэй

Статистик мэдээллийг агуулсан тод мэдэгдэл нь үзэгчдийг таны зөвлөмжийг анхаарч, ирээдүйд дагаж мөрдөхөд итгүүлэхэд тохиромжтой. Хамгийн гол нь эдгээр тоо нь таны ярианы гол агуулгатай шууд холбоотой юм.

Жишээлбэл, АНУ-ын тэргүүлэгч эрүүл мэндийн компанийн борлуулалт хариуцсан дэд ерөнхийлөгч энэ аргыг ашиглан эмнэлгийн программ хангамжийг амжилттай сурталчилж байна. Тэрээр хуурай боловч гайхалтай тоонуудаас эхэлж: "Эмнэлгийн алдаа нь зүрхний өвчин, хорт хавдрын дараа нас баралтын гурав дахь шалтгаан болж байна. Жилд 400 мянган тохиолдол яригдаж байна. Энэ нь урьд өмнө бодож байснаас хамаагүй их юм. Бид эмнэлгийн алдаагүй ертөнцийг бий болгохыг хүсч байгаа бөгөөд бидэнд таны тусламж хэрэгтэй байна."

4. Хүчтэй эшлэл ашигла

Нэр нь таны ярианд жин нэмж, батална гэсэн алдартай хүний мэргэн үгсийг жагсааж бичээрэй. Гэхдээ ишлэл нь хамааралтай байх ёстой: таны үзэгчдэд хамааралтай, хамааралтай байх ёстой.

Та хэсэг хүмүүсийг зөвшилцөлд хүрэхийг ятгаж байна, эсвэл зөрчилдөөнийг зохицуулах семинарт зааж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэлэлцээрийг эхлүүлэхдээ та Марк Твений "Хэрэв хоёр хүн бүх зүйл дээр санал нийлж байгаа бол тэдний нэг нь хэрэггүй" гэсэн үгийг иш татаж болно. Мөн дараагийн өгүүлбэр нь эв нэгдэлтэй таарах учиртай: "Хэдийгээр бид бүгд асуудлаас гарах гарцыг нэг талаас нь олж хардаггүй ч зөвшилцөлд хүрэхэд хүн бүрийн хичээл зүтгэл туйлын чухал."

5. Гайхалтай зургийг үзүүл

Нэг зураг мянган үгтэй үнэ цэнэтэй. Магадгүй илүү. Тиймээс, боломжтой бол текстийн оронд зураг ашиглах хэрэгтэй. Өндөр чанартай гэрэл зураг нь ойлгоход хялбар болгож, үзэгчдийн төсөөллийг татаж, илтгэлийг илүү мартагдашгүй болгоно.

Жишээлбэл, цахилгаан тоног төхөөрөмжийн компанийн ерөнхийлөгч менежерүүддээ зардлаа бууруулах урам зориг өгсөн. Тэдэнд жирийн график, график, хүснэгтүүдийг үзүүлэхийн оронд "Титаник яагаад живсэн бэ?" гэсэн нэлээд хачирхалтай асуултаар хурлыг нээжээ.

Мөсөн уултай мөргөлдсөн талаар бүгд дуу нэгтэй хариулав. Дараа нь компанийн дарга ерөнхий дэлгэцэн дээр мөсөн уулын дүрсийг үзүүлэв: дээд хэсэг нь усан дээгүүр харагдаж байсан ч ихэнх хэсэг нь гадаргуу дор нуугдаж байв. “Манай компанийн хувьд ч мөн адил. Далд зардал нь биднийг ёроол руу татах усан доорх аюул юм. Энэхүү харааны зүйрлэл нь удирдах албан тушаалтнуудад урам зориг өгсөн бөгөөд тэдний хадгаламжийн саналууд эцэст нь сая сая доллар хэмнэж чадсан юм.

6. Тодорхой болгох

Үүнийг хийхийн тулд зарим сэдэвчилсэн таяг ашиглана уу. Энэ нь үзэгчдийн анхаарлыг татаж, таны санааг тодруулахад тусалдаг.

Тухайлбал, томоохон даатгалын компанийн тэргүүн теннисчин жил бүрийн уулзалтыг гэрэл гэгээтэй эхлүүлэхийг хүсч, гайхалтай цохилтоор хийсэн. Ийнхүү тэрбээр “Тэмцээнээс оноо авч, багаа нэгтгэж, эцэст нь “Их дуулга”-д түрүүлсэн” гэдгээ илэрхийлжээ. Дараагийн жилүүдэд бүх илтгэгчийг түүнтэй харьцуулж, урам зоригтой илтгэл тавих чадварыг нь харьцуулав.

Ханын цаг, өнгө өнгийн цүнх, олон тооны лууван, жонглёрын бөмбөг, хөзөр тоглох зэргээр сонсогчдыг татах, хошигнол нэмж, мессежээ бусдад хүргэхийн тулд хэрхэн ашиглаж болох талаар бодож үзээрэй.

7. Богино хэмжээний видео тоглуул

Төсөөлөөд үз дээ: та үйлдвэрлэлийн хэлтсийн өмнө танилцуулгадаа сэтгэл хангалуун хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүний талаар эерэг сэтгэгдэл үлдээсэн видеогоор эхэлдэг. Эсвэл та Амар ирвэс болон түүний үр удмын тухай бяцхан киногоор ховордсон амьтдад зориулж хандив цуглуулах арга хэмжээг нээнэ үү.

Видео нь сэтгэл хөдлөлийн хариуг өгдөг. Үг, слайдаас ялгаатай нь богино хэмжээний кино нь үзэгчдийг илүү амархан татаж, жүжиг нэмж, болж буй үйл явдлын мөн чанарыг илүү хурдан илэрхийлдэг.