Интернет маркетинг ба өрхийн баатарлаг байдал - Нектарин Денис Шапкаринтай хийсэн ярилцлага

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

хайхрамжгүй байдал, айдастай тэмцэх, хяналтын хуудасны үр дүнгүй байдлын тухай.

Та ажилдаа юу хийдэг вэ?

Миний бүх компаниуд интернет маркетингийн түүхүүд юм. Нэгнийх нь ажлыг олж мэдсэнийхээ дараа би бусад зүйлийг бүтээж эхэлсэн бөгөөд энэ нь миний бодлоор хяналтын системд бие биетэйгээ төстэй боловч бүтээгдэхүүнээр ялгаатай байдаг.

Миний байр суурь эзэн. Энэ нь би өөрийн хөрөнгөө группын үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй, ажилчдын үнэ цэнэтэй ажлын байр байх, үнэ цэнийг өсгөх, хувьцаа эзэмшигчдэд ашиг авчрахын тулд бүх зүйлийг хийдэг гэсэн үг юм.

Миний зүрх сэтгэлд зориулж таван жилийн өмнө би "Feats" төслийг бий болгосон - жирийн өдөр тутмын баатруудын тухай нийгэмлэгийг Оросын оршин суугч бүр бүртгүүлэх ёстой.

Энэ төслийн талаар дэлгэрэнгүй ярина уу

Сайн муу хүн гэж байдаггүй гэж би боддог. Сайн, муу үйл байдаг, бид зүгээр л харсан зүйлээ илүү олон удаа давтдаг. Сайхан сэтгэл, тусламж, энэрэл гэсэн мөнхийн үнэт зүйлс байдгийг бид мэддэг юм шиг санагддаг. Гэтэл сонин хэвлэл, телевизийн дэлгэц, цахим хуудас, олон нийтийн сүлжээнээс бид эсрэгээр нь хэлж байна: Орост тэд хаа сайгүй үхдэг, хүүхдүүдээ хаяж, сууж, архи ууж, хүчинддэг, хулгай хийдэг … Мөн эсрэгээр нь хайхрамжгүй ханддаг механизм бий болсон. бүх зүйл. Энд "Feats" нь хайхрамжгүй байдлын тухай төсөл юм. Үргэлж нүдэн дээр чинь сайн үлгэр дуурайлал байвал хэн ч хажууд нь зогсохгүй.

Та юу хийж чадахаа хаанаас сурсан бэ?

Би чадах бүхнээ тулалдаанд сурсан. Гэхдээ би дэлхийн хамгийн гүн гүнзгий, шаардлагатай боловсролтой: би түүхч хүн, энэ нь өнгөрсөн үеийн туршлагыг судалж, дүгнэлт хийж, амьдралдаа ашиглаж чадна гэсэн үг юм.

Би 14 настайгаасаа хойш ажиллаж, "Артек", "Орлёнка" гэх мэт хүүхдийн зусланд менежментийн томоохон сургууль эзэмшсэн. Мөнгө хэрэгтэй болоод жилдээ 5-6 сар зөвлөхөөр ажилласан. Тэнд тэрээр удирдаж, ятгаж, удирдаж, хэлэлцээр хийж сурсан … Дараа нь тэр үүнийг хоёр дахь дипломоор өнгөлсөн - тэрээр ерөнхийлөгчийн "Стратегийн менежмент" хөтөлбөрийн дагуу Плехановын академид нэмэлт боловсрол эзэмшсэн.

Би байнга хичээллэдэг: Би жолоо барьж байхдаа ном сонсдог, маш их уншдаг, сургалтанд хамрагддаг. Би зарчмын хувьд хүмүүс, тэдний нөөц, ажлын утга учир, механизмыг сонирхдог.

Амжилттай бизнес эрхлэгчидтэй харилцахдаа энэ бол хамгийн үнэ цэнэтэй мэдлэг гэдэгт би бас суралцаж, итгэдэг. Хүн өөрт байгаа зүйлээ л өгч чадна, тиймээс миний хувьд бодитой хэмжигдэхүйц үр дүнтэй хүмүүс хамгийн их сонирхдог. Чамаас 20 дахин их орлоготой хүнтэй хагас цаг алхахад амьдралаа дахин эргэцүүлэн бодоход хангалттай гэж би боддог. Эсвэл жишээ нь таван хүүхэдтэй хүнтэй. Эсвэл 5000 ажилтантай компанитай хүн. Энэ бол миний цөмийн цахилгаан станцууд, миний мэдлэг, урам зоригийн эх сурвалж юм.

Яагаад интернет маркетинг гэж? Бизнесийн онцлогийг судлахад хэцүү байсан уу?

Ажлынхаа эхэн үед би Eteam-д Андрей Анищенкотой хамт ажиллаж байсан бөгөөд тэрээр дараа нь Грэйп дижитал агентлагийн Жендэр болсон. Бид компаниудад зориулж мультимедиа танилцуулга хийсэн бөгөөд тэдгээр нь цаасан зөөвөрлөгчөөс хэд дахин илүү тохь тухтай, илүү авсаархан байсан бөгөөд жишээлбэл, компанийн видео танилцуулга, ажилчдад зориулсан интерактив сургалт зэрэг олон төрлийн ажлыг нэгэн зэрэг гүйцэтгэж чаддаг нь надад үнэхээр таалагдсан.

Формат нь эрэлт хэрэгцээтэй байсан бөгөөд хэрэв та Интернет дээр ижил зүйлийг хийвэл та гайхалтай үр дүнд хүрч чадна гэж би бодсон.

Би энэ сэдвийг судалж, RBC SOFT руу шилжиж, вэбсайтууд дээр ажиллаж эхэлсэн бөгөөд интернетийн цар хүрээ намайг гайхшруулж байгаагаа ойлгосон!

Эхэндээ мэдээж хэцүү байсан: би либерал урлагийн боловсролтой, дижитал гэдэг нь томъёо, тоо, долоо хоног бүр шинэчлэгддэг хэрэгслүүд гэсэн үг. Гэвч аажмаар бүх зүйл байрандаа орж, бид явлаа. Эндээс би дижитал сурталчилгааны сувгийн гоо сайхныг харж байна: энэ нь буруу тооцоологдсон тул та тэнд юу ч зохион бүтээх боломжгүй. Хэрэв гадаа сурталчилгаагаар урьдчилсан мэдээнд живэхэд хялбар бол энд та тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд үйлчлүүлэгчтэй тохиролцсон болно. Хэрэв та толгойтойгоо найзууд бол энэ үр дүнг харуулах болно.

Ерөнхийдөө хэцүү байсан нь мэдээжийн хэрэг, гэхдээ эцэст нь боломжуудыг ашиглах хүсэл нь залхуурал, бэрхшээлийг даван туулсан.

Та ажилдаа ямар амжилт гаргасан бэ?

Би Нектарин агентлагийг хамгийн чухал ололт гэж үзэж байна. Учир нь эхэндээ хоёр хүн байсан бол одоо 300 болсон, миний төрөлх Саранск хотод оффис байгаа бөгөөд тус компани нутаг нэгтнүүддээ ажил өгдөг, бид супер үйлчлүүлэгчидтэй, бид бие даасан учраас.

Хэмжих боломжтой үр дүн нь дараах байдалтай байна: компаниудын бүлгийн жилийн эргэлт 3 тэрбум рубль байна. Бид улс орны янз бүрийн хотод 400 ажилтантай, 150 үйлчлүүлэгчтэй. Сургуулиа төгсөөд дараа жил нь миний бүтээсэн Nectarin компани AdIndex-ийн дагуу оны шилдэг агентлаг болсон. Мөн хэмжээлшгүй их … Би 35 настай, миний хувьд амьдрах нь сонирхолтой юм. Юу илүү чухал байж болох вэ?

Таныг амжилтанд хүрэх замд юу хөтөлсөн бэ?

Би зүгээр л баян хүн байж, хүмүүсийг удирдахыг хүссэн. Би атаархаж байна, миний найз компьютертэй байсан нь намайг уурлуулсан, гэхдээ би тэгээгүй. Би машин жолоодохыг хүсч, энэ тухай мөрөөдөхийг өөртөө зөвшөөрөв. Тэгээд үр дүнд хүрэхийн тулд ирээдүйг урьдчилан таамаглах чадвартай байх хэрэгтэй гэдгийг би ойлгосон. Ингэж л би интернет маркетингийн ажилд орсон бөгөөд буруу байгаагүй. Сурталчилгааны хамгийн хүчирхэг, ухаалаг, хурц залуус интернетээр ажилладаг. Тэдэнд сонирхолтой санагддаг: тэд хурдан, бараг бүх зүйлийг ойлгодог.

Та ажилдаа ямар бэрхшээл тулгардаг вэ?

Зөвхөн айдас. Дахиж хэрэггүй. Заримдаа айдас нь "Би яаж ажилладагийг мэдэхгүй байна". Заримдаа том залуусаас айдаг. Заримдаа - шинэ хүмүүсийн өмнө.

Эдгээр айдсыг хэрхэн даван туулах талаар зөвлөгөө өгөхгүй юу?

Айдас хүмүүсийг саажилттай болгодог. Тэд буруу шийдвэр гаргаж, улмаар буруу амьдралыг бий болгодог.

Айдастай тэмцэх цорын ганц үр дүнтэй арга бол үйлдэл хийх явдал юм.

Цаашид юу хүлээж байгааг хэн ч мэдэхгүй ч миний туршлагаас харахад айдсын 95% нь зүгээр л шаардлагагүй түгшүүр, сандрал юм.

Миний амьдралын бүх чухал шийдвэрүүдийг гаргах үед - Москва руу нүүж, компани байгуулахад айдас байсан. Бидний тархи маш авъяастай, хамгийн аймшигтай зургийг зурж чаддаг. Үйлчлүүлэгчийн тавьсан даалгавруудыг хэрхэн даван туулах вэ? Хүмүүсийг хаанаас авах вэ? Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн бий болгох вэ? Ер нь үйлчлүүлэгчтэй яаж уулзах вэ? Эхэндээ олон айдас байдаг.

Гэхдээ дараа нь тодорхой үйлдлүүдийг дахин дахин хийхдээ айх шалтгаан байгаагүй гэдгийг та ойлгодог. За, бидэнд үйлчлүүлэгчтэй уулзах хэрэгтэй байна - за, явцгаая, надад юу хэрэгтэй болохыг хэлээрэй. Та ажилчдыг ажилд авах хэрэгтэй - за, та ажилд авах үйлчилгээнд бүртгүүлж, хүмүүстэй уулзаж, асуулт асууж, хайж олоорой. Та хэдий чинээ их мэдлэгтэй болно, төдий чинээ олон үйлдэл хийх тусам түгшүүр багасна.

Алдаа болон тэд танд юу зааж байсныг бидэнд хэлээрэй

Ихэнхдээ тэр хүмүүст андуурч байсан: тэр атаархлын хүчийг дутуу үнэлдэг, хууран мэхлэхийг хараагүй. Мега амжилттай төслүүд байсан: гайхалтай бүтээгдэхүүн, зах зээл, үйлчлүүлэгчид байдаг. Гэвч тэр хүнийг үл тоомсорлож, түүний жинхэнэ зорилгыг олж хараагүй - энэ бол алдагдал юм.

Би үүнийг мэдсэн: сүнслэг болон биет ертөнцөд ижил хуулиуд ажилладаг.

"Юу тарина, түүнийгээ хураана" - энерги хэмнэлтийн хууль. "Лайк шиг татдаг" - таталцлын хууль. Миний бодлоор зарчим нь ойлгомжтой. Хамгийн гол нь эдгээр хуулиудад итгэх итгэл, өөртөө үнэнч байх явдал юм. Хэрэв та хангалттай ажиллахгүй бол "цаг хугацаанд нь тарих" хэрэггүй, үр дүнг хүлээх шаардлагагүй болно. Хэрэв та атаа жөтөө, айдас хүйдсээр шийдвэрээ чиглүүлэхийг зөвшөөрвөл хуулийн дагуу ямар ч үр дүн гарахгүй. Миний гол алдаа бол 33 нас хүртлээ эдгээр хуулиудад итгээгүй явдал юм.

Ирэх жилүүдэд интернет маркетингийн чиглэлээр ямар мэргэжилтнүүд эрэлт хэрэгцээтэй байх вэ?

Залуу мэргэжилтнүүд дижитал бараа материалын талаар суралцах хэрэгтэй. Интернэт дэх тодорхой зорилгодоо хүрэх нууцыг (контекст сурталчилгаа, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, SMM-ээр дамжуулан - энэ нь хамаагүй) мэдэх тусам та илүү их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. 150,000 рублийн болзолт цалинтай хүн интернет сурталчилгаанд хөрөнгө оруулалт хийдэг компанид хэдэн арван саяыг хэмнэх боломжтой тул сайн мэргэжилтнүүд сайн цалин авдаг.

Гэхдээ зөвхөн хөрвүүлэлтийн бараа материалын талаар суралцах нь хангалтгүй юм. Түүнтэй хамтран ажилладаг багийг нэгэн зэрэг удирдаж сурах шаардлагатай байна. Энэ албан тушаалыг "дижитал үйлдвэрлэгч", "төслийн менежер" гэж нэрлэ. Гэхдээ та зөвхөн буух хуудас бичиж, баннер харуулахаас гадна үйлчлүүлэгчийн бизнесийн нарийн ширийн зүйлийг ойлгож, багийн ажлын урсгалыг бий болгох чадвартай байх хэрэгтэй. Энэ бол аэробатик юм.

За, мега-хөөрхөн мэргэжил бол програмчлал, орчин үеийн ид шид юм. Дэлхийн хаанаас ч хүчирхэг прогер олон мянган хүний анхаарлыг татахуйц програм, үйлчилгээ, сайт бичиж болно. Энэ бол миний бодлоор маш ирээдүйтэй түүх юм.

Таны ажлын байр ямар харагддаг вэ?

Модон ширээ, хутга, компьютер, харандаа, түүнтэй хамт сар чирдэг хүн … Надад цэвэрхэн байдаг, үргэлж эмх цэгцтэй байдаг. Хэрэв ямар нэг зүйл байхгүй бол тангараглая.

Та цагаа хэрхэн зохион байгуулдаг вэ?

Надад нэг техник бий. Би амжилтаа үргэлж бичдэг бөгөөд хэзээ ч урт хугацаанд юу ч төлөвлөдөггүй. Би өөрийгөө хэрэгтэй газар л хардаг бөгөөд ингэснээр миний эргэн тойрон дахь бүх зүйл надад хэрэгтэй байгаа юм. Хэрэв харахгүй бол би тийшээ явахгүй.

Хяналтын хуудасны дуусаагүй ажлууд нь эрч хүч, амьдрах хүслийг устгадаг ч амжилт нь таныг хэн болохыг ойлгоход тусалдаг. Тиймээс би даалгаврын төлөө бус ололт амжилтаа хуримтлуулахын төлөө байна.

Бидэнд хоббигоо ярина уу

Би хүмүүсийг хөгжүүлэх, сургах үнэхээр дуртай - энэ нь миний ажилтай холбоотой байгаа нь сайн хэрэг.

Би савхин хүрэмд дуртай. Миний хобби бол бараан загварын хувцас. Би сайн хоолойтой залуустай гитар бариад дуулах дуртай. Би компьютерт дуртай. Тоглоомууд. Би спортоор хичээллэдэг - энэ бол зүгээр л биеийн тамирын заал юм. Би энэ сайтад сэтгэл хангалуун бус байна - Би зүгээр л өөрийн дуртай спортыг олж чадахгүй байна.

Денис Шапкарины лайф хакерууд

Номууд

• "Мэс заслын эмчийн зүрх", Федор Углов - мэргэжлийг хайрлах, эхэн үедээ үнэт зүйлсийг бий болгох тухай.
• "Ай… гэхдээ хий!" Сюзан Жефферс - санаа зовсон хүмүүсийн хувьд.
• Хамгийн дээд хэмжээнд хүрэх нь: Брайан Трейсигийн 12 зарчим - 25 ба түүнээс дээш насныханд зориулсан.
• "Оросын бизнес эрхлэгчид. Хөгжил дэвшлийн хөдөлгүүрүүд - Эх орон, бидний үндэстэнд итгэх итгэлийн төлөө.

Өөрийгөө ойлгохыг хүсдэг бүх хүмүүст би гэр бүлийн түүхээс эхлэхийг зөвлөж байна. Зөвхөн найрсаг байдлаар: архив, асуулга, өвөг дээдсийнхээ төрсөн нутаг руу аялах. Миний бодлоор өөрийнхөө болон үр хүүхдийнхээ төлөө хийж чадах хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл бол ерөнхий ном үлдээх явдал юм.

Кино, цуврал

Би Викингүүдэд үнэхээр дуртай. Тэнд бүх зүйл шударга байна. Ерөнхийдөө би одоо Зөвлөлтийн кино үзэж байна. Хаврын арван долоон агшин, Үд дунд сүүдэр бүдгэрч, дайны тухай кинонууд маш гүн гүнзгий, хүчтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг тэнд хөгжим маш сайн байдаг.