Бизнесийнхээ нэр, компанийн нэр төрлийг хэрхэн олох вэ

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Судалгаагаа хийхэд бэлэн байгаарай, компанийхаа дүр төрхийг хамгийн жижиг зүйл хүртэл бодож үзээрэй.

Бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд бүх зүйлд анхаарлаа хандуулах нь чухал: гадаад төрх байдал, худалдан авагчид төрүүлдэг мэдрэмж, үзэгчидтэй харилцах хэв маяг. Эдгээр нь туршлагатай бизнес эрхлэгчид компанийн стратегийг боловсруулахдаа анхааралтай авч үздэг брэндийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд юм.

Хэрэв та багтай бол брэндийг бий болгох бүх шатанд оролцоорой. Энэ нь танд илүү олон санаа гаргаж, юу ч алдахгүй байх болно.

Бид нэрээ гаргаж, худалдан авагчаа олохын тулд даалгаварт хэрхэн хандахыг танд хэлэх болно.

1. Зах зээлийг судлах

Таны өрсөлдөгчид хэн бэ

Нэгдүгээрт, өрсөлдөгчид, тэдний үйлчилгээ, танилцуулгыг судал. Тиймээс та зах зээлд байр сууриа олж, хүн бүрийг гүйцэхийн тулд хэнээс суралцах, хэрхэн ялгарахаа ойлгох болно.

Алхам 1. Өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гарга

Өрсөлдөгч гэж үздэг компаниудаа салбартаа оруул.

Алхам 2. Хоёр бүлэгт хуваагдана

Нэгд нь одоогийн өрсөлдөгчөө, нөгөөд нь ирээдүйд өрсөлдөхийг мөрөөддөг аваргуудаа бич. Жишээлбэл, хэрэв та тараг үйлдвэрлэдэг бол орон нутгийн сүүн бүтээгдэхүүн, дэлхийн брэндүүдийг (жишээлбэл, Danon, Valio, Ehrmann болон бусад) жагсаа.

Алхам 3. Цэгээр нь харьцуул

Шинжилгээний гүнийг өөрөө тодорхойл. Хамгийн нийтлэг цэгүүдийг авах эсвэл бусад хүмүүсийн ясанд хандах хандлагыг задлах. Хамгийн гол нь ижил төстэй байдал, ялгааг олох явдал юм.

Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн, үнэ, сав баглаа боодлын загвар, үйлчлүүлэгчдэд хандах хандлага, сурталчилгааны платформ, борлуулалтын газар, олон нийтийн сүлжээ, сурталчилсан үнэт зүйлс, эрхэм зорилго, уриа лоозон, давуу болон сул талуудыг харьцуулж үзээрэй.

Алхам 4. Өөрт таалагдсан зүйлээ тэмдэглэ

Өөрийн хайж буй компаниудын арга барилаас санаа аваарай. Танд таалагдахгүй байгаа өрсөлдөгчдийн шийдвэрээс зайлсхий. Танд дотоодын үйлдвэрлэгчдийн нэг таалагдсан гэж бодъё. Тэрээр байгалийн гаралтай орцоор тараг хийдэг бөгөөд та түүнтэй чанарын төлөө өрсөлдөхөөр шийднэ. Өөр нэг компани хиймэл нэмэлт, хадгалалтын бодис хэрэглэж, бусадтай хямд үнээр өрсөлддөг. Та үүнийг өөртөө тохирохгүй гэж бодож, түүний үлгэр жишээг бүү дагаарай.

Алхам 5. Өөрийн байр сууриа ол

Зах зээлийн бусад оролцогчидтой харьцуулахад зах зээл дэх өөрийн байр сууриа төсөөл. Үүнийг хийхийн тулд 3-р алхам дээрх компаниудыг харьцуулсан хоёр цэгийг аваад тэнхлэг дээр зур. Өөр өөр хослолуудыг туршиж үзээрэй. Жишээлбэл, үнэ / чанар, уламжлалт / орчин үеийн болон бусад.

Таны худалдан авагч хэн бэ

Бизнесийн санаа гайхалтай байж болох ч та үйлчлүүлэгчдийнхээ юу хүсч байгааг ойлгохгүй байвал хамаагүй. Тэд өөр өөр хэрэгцээ, сонирхол бүхий нэг төрлийн бус бүлэг байж болно. Таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох дор хаяж гурван өөр хүний хөргийг зур.

Алхам 1: Зөв асуулт асуу

Та үйлчлүүлэгчдээ илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлах тусам сайн. Доорх жагсаалтыг өөрийн үзэмжээр нэмж эсвэл богиносгож болно.

Хүмүүсийн өдөр тутмын санаа зовнилыг төгс тусгадаг тул ажлын талаархи цэгүүдэд анхаарлаа хандуулаарай. Нас, сонирхол, хобби нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах өнгө аясыг сонгох, загвар зохион бүтээхэд тустай байдаг.

• Нас;
• шал;
• гэр бүлийн байдал;
• оршин суугаа газар;
• цалин;
• дайснууд: хэн эсвэл юу таны үйлчлүүлэгчдийг ажлын байраа алдах аюул заналхийлж байна (техникийн өндөр түвшний залуучууд, хатуу ширүүн дарга нар);
• баатрууд: тэд ажил дээрээ болон амьдралдаа хэнийг хардаг вэ;
• ажил мэргэжлийн зорилго;
• илүүд үздэг ундаа;
• дуртай кино;
• урам зоригтой хөгжим;
• дуртай номууд;
• таны үйлчлүүлэгчдийн өмсөж буй хувцас;
• аялалын хэлбэр (машин эсвэл нийтийн тээвэр);
• сонирхол, хобби;
• байнга зочилдог сайтууд;
• улс төрийн байр суурь;
• айдас (хувийн болон мэргэжлийн);
• харамсах (хувийн болон мэргэжлийн);
• хүсэл (таны үйлчлүүлэгчид юуг мөрөөддөг, бусдын нүд рүү хэрхэн харагдахыг хүсдэг);
• асуудал (ажил, амьдралд тохиолддог бэрхшээлүүд).

Асуултуудад хариулна уу:

• Хүмүүс яагаад танай компанитай холбоо барина вэ?
• Танай бүтээгдэхүүн бусдаас юугаараа ялгаатай вэ?
• Хүмүүс таны тухай яаж мэдэх вэ?
• Танай бүтээгдэхүүн тэдэнд ямар ашигтай вэ?
• Тэднийг танай бүтээгдэхүүнийг ашиглах шийдвэр гаргахад юу саад болж болох вэ?

Алхам 2. Хүмүүстэй ярилц

Таны даалгавар бол үйлчлүүлэгчдийн талаар аль болох ихийг олж мэдэх явдал юм. Эхлээд таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох танил тал, найз нөхөд, хамаатан саднаасаа асуу. Нийгмийн сүлжээн дээр санал асуулга явуулж, судалгаа захиалах.

Хэрэглэгчийн баазтай болмогц та цахим шуудан, утас, вэб сайт, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр санал хүсэлтээ цуглуулах боломжтой. Хөрөг зураг зохиоход цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд та карьерынхаа туршид тэдгээрийг нөхөх болно.

Алхам 3. Өгөгдлийг нэгтгэх

Багаар цугларч, хүмүүсийн нийтлэг хүсэл, итгэл найдвар, санаа зовоосон асуудал гэсэн хариултуудын дунд ижил төстэй хариултуудыг хайж ол. Хэдэн үйлчлүүлэгчийн хөрөг зураг үүсгэхээ шийдээрэй. Жишээлбэл, таны тараг жин хайж, зөв хооллохыг хүсдэг сурагч, оюутнууд, 14-21 насны охидод таалагдах болно; эрүүл зууш хайж байгаа 21-35 насны ажилчин залуучууд; эхчүүд хүүхдэд хоол хүнс худалдаж авдаг.

Тархины шуурга хийж, хүмүүсийн хариултыг харгалзан хөрөг тус бүрээр 1-р алхамаас эхлэн асуулгын хуудсыг бөглөнө үү. Санал асуулгын хуудсыг нэрлээд Google Doc эсвэл Excel-д хадгална уу.

2. Стратегийн талаар бодож үзээрэй

Санаа санал болгохдоо тэдгээр нь худалдан авагчдын хүсэл эрмэлзэлтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Алхам 1. Зорилгоо тодорхойл

Танай компани ирээдүйд ямар компани болохыг зорьж, хэрэглэгчдийн амьдралыг хэрхэн өөрчлөхийг хүсч байна вэ? Зорилго нь багийг чиглүүлж, урам зориг өгөх явдал юм.

"Бид хүмүүсийг эрүүлжүүлж, өдөр бүр сайхан сэтгэлийг өгөхийг хичээдэг."

Алхам 2. Эрхэм зорилгоо тоймло

Тус компани одоо хүмүүст хэрхэн тусалдаг вэ? Хэрэв зорилго нь урам зориг бол эрхэм зорилго бол үйлдэл юм.

"Манай компани сүүн бүтээгдэхүүнээ байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүнээр хийж, зөв хооллолтын талаар ярьж, эрүүл амьдралын хэв маягийг сахихад тусалдаг."

Алхам 3. Өөрийн үнэт зүйлсийн талаар бод

Та ажилд хэрхэн ханддаг вэ?

Хаанаас эхлэхээ ойлгохын тулд багаас танай компанитай холбоотой хэд хэдэн чанарыг нэрлэхийг хүс. Жишээлбэл:

Нээлттэй байдал

• Тараг үйлдвэрлэдэг цех нь манай дэлгүүрийн шилэн хананы цаана байрладаг. Үе үе бид хүн бүрийг тойрон аялал хийдэг.
• Бид саналаа сайжруулахын тулд вэбсайт болон нийгмийн сүлжээн дэх санал хүсэлтийг цуглуулдаг.

Хүмүүсийг халамжлах

• Бид үйлчлүүлэгчдийнхээ сайн сайхан байдлыг сайжруулдаг эрүүл бүтээгдэхүүн, тэр дундаа хоолны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.
• Бид ажилчдаа зохистой цалин, тав тухтай ажлын байр, нийгмийн багцаар хангадаг.

Байгаль орчинд ээлтэй байдал

• Бид байгалийн баялгийн өртгийг бууруулах шинэ технологи нэвтрүүлж байна.
• Бид сав баглаа боодолоо хүлээн авч дахин боловсруулахад хүлээлгэж өгдөг.

Алхам 4. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах хэв маягийг сонгох

Таны үйлчлүүлэгчид хэрхэн ярьдаг вэ? Тэд хэрхэн холбогдохыг хүсч байна вэ? Тэд ямар хошин шогийн мэдрэмжтэй вэ? Тэд өөрсдийгөө хэрхэн илэрхийлж, юу уншдаг вэ?

Жишээлбэл, туранхай, зөв хооллодог залуу эмэгтэйчүүдэд зориулж тараг хийдэг. Ийм компани хамгийн сайн найзынхаа өнгө аясыг сонгож, олон нийтийн сүлжээгээр "хатан шиг өглөөний цай уух", "заримдаа өөрийгөө ямар нэгэн зүйлээр эрхлүүлэх" гэж уриалах болно. Бүхэл бүтэн гэр бүлд зориулсан тараг үйлдвэрлэгч нь үзэгчдэд таалагдаж, хайртай хүмүүстээ баяр хөөртэй мөчүүдийг бэлэглэх болно.

Алхам 5. Өөрийн амтыг олоорой

Та өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай вэ?

Бусад компаниудын давуу болон сул талуудын талаар бод. Ижил тараг нь зөвхөн нутгийн сүү, улирлын чанартай жимс, жимсгэнэ, эсвэл та ер бусын амтыг хослуулан хийж болно.

3. Гарчиг сонгоно уу

Оскар Хартманн, цуврал бизнес эрхлэгч, KupiVIP, CarPrice, Aktivo, FactoryMarket.com-ын үүсгэн байгуулагч, нэрлэх конвенцийн хоёр төрлийг ялгадаг. Техникийн нэрс нь үйлчилгээг тайлбарладаг - жишээлбэл, "Kinopoisk", "KupiDom". Сэтгэл хөдлөл нь дүрслэл, уран зөгнөлийг хэлдэг - жишээлбэл, Teamo болзох сайт (Испани хэлнээс "Би чамд хайртай"). Аль аль нь өөр өөрийнхөөрөө сайн.

Алхам 1. Оюуны шуурга хий

Зорилго, эрхэм зорилго, үнэт зүйлс дээр тулгуурла. Таны хэрэгтэй холбоотой аль болох олон үгийг нэрлэж, утгаараа бүлэг болгон нэгтгэ.

Алхам 2. Хамгийн сайн саналуудыг харьцуул

Оюуны довтолгооны үеэр олж мэдсэн хамгийн сайн нэрсээ сонго. Оскар Хартманн хүснэгтийг зурж, тэдгээрийг цэг болгон харьцуулахыг зөвлөж байна: утга, уян хатан байдал, зөв бичгийн дүрэм, өвөрмөц байдал, товчлол, урт наслалт. Сүүлийнх нь хэн нэгэн компанийг "Волгоградын тараг" гэж нэрлээд дараа нь бусад хотод нээхийг хүсч байгаа эсвэл бүрхүүлтэй ааруул үйлдвэрлэхээр шийдсэн тохиолдолд чухал юм.

Оноо нэмээрэй. Жишээлбэл, энэ үг харамсалтай холбоог төрүүлдэг үү, бусад хэл дээрх хараалтай нийцдэг үү, ойлгомжтой юу.

Алхам 3. Гарчиг үнэгүй эсэхийг шалгана уу

Танд таалагдсан нэр худалдааны тэмдэгээр бүртгэгдсэн эсэхийг олж мэдээрэй. Хэрэв та хэн нэгний санааг санамсаргүйгээр хулгайлсан бол зохиогчийн эрх эзэмшигчид таныг шүүхэд өгч болно.

Та ч гэсэн нэрээ хамгаалж болно. Үйлчилгээ нь төлбөртэй тул хэрэв та бизнесийн анхны алхмаа хийж байгаа бол таны компанийн стратеги, имиж хэр амжилттай болохыг хүлээх нь дээр.

Барааны тэмдгийг хэрхэн бүртгүүлэх, нэр нь үнэ төлбөргүй эсэхийг шалгах талаар эндээс уншина уу.

Алхам 4. Домэйн завгүй байгаа эсэхийг олж мэдээрэй

Вэбсайт нээхийн тулд хүмүүс таны хуудсыг хөтөч дээр нээхэд ашигладаг хаяг хэрэгтэй. REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy сайтууд дээр домэйн байгаа эсэхийг шалгана уу.

4. Байгууллагын өвөрмөц байдлыг бий болгох

Энэ бизнесийг мэргэжлийн хүмүүст даатга. Загвар зохион бүтээгчид танд янз бүрийн үйлчилгээг санал болгож, эцэст нь брэнд номыг бий болгох болно - энэ нь таны хэв маягийн тодорхойлолт, бие даасан элементүүдийг хэрхэн ашиглах талаархи зөвлөмжийг агуулсан гарын авлага юм. Тухайлбал, брендийн подволк, дэвтэр дээр логог хэрхэн байрлуулах вэ.

Хэрэв та төсөвт хүндрэлтэй байгаа бол хамгийн чухал зүйлд анхаарлаа хандуулаарай. Жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнд зориулсан лого, сав баглаа боодол, байгууллагын өнгө, фонт, дүрс зэргийг боловсруулах.

Бүх хүслээ дизайнердаа дамжуулаарай. Та өөрийн загварын стратеги, алсын хараагаа тайлбарлах тусам хүссэн зүйлдээ хүрэх магадлал өндөр болно. Цаашид бүх зар сурталчилгааны материал, борлуулалтын цэг, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн профайлыг ижил хэв маягаар хадгалах ёстой гэдгийг санаарай.

Лого

Компанийн дүр төрх үүнээс эхэлдэг. Дизайнер дээр очихын өмнө логог өөрөө хэрхэн төлөөлж байгаагаа олж мэдээрэй. Багийнхантайгаа энгийн харандаагаар дүрсийг нь зурж үзээрэй. Лого нь бат бөх, гоёл чимэглэлгүй, хар цагаан өнгөтэй байх ёстой.

Өнгө

Загвар зохион бүтээгчид танд гурван үндсэн брэндийн сүүдэр, тав хүртэлх нэмэлтийг санал болгоно. Өнгө сонгохдоо сэтгэл хөдлөлтэй холбоотой байж болно гэдгийг санаарай.

Хэрхэн бусдаас ялгарах, эсвэл эсрэгээрээ биширдэг хүмүүсээ дуурайхын тулд өрсөлдөгчдийнхөө палитрт анхаарлаа хандуулаарай. Нэг салбарын компаниуд ихэвчлэн ижил өнгийг сонгодог. Жишээлбэл, Fruttis, Danon, Ermigurt-ийн тараг, тараг бүтээгдэхүүний цэнхэр лого. Netflix болон YouTube нь улаан өнгөтэй байна. Цэнхэр - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram зэрэгт зориулагдсан.

Фонтууд

Хэрэв танд фонт моодонд орсон учраас санал болгосон бол татгалз. Ийм чиг хандлага хурдан хуучирдаг. Бичгийн хэлбэр нь логоны хэлбэртэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хоёр, гурван өөр төрөл хангалттай.

Зураг

Зургийг ижил хэв маягаар тааруулж, ижил аргаар харьц.

Зураг

Энд бас ялгаа байх ёсгүй. Зургийг бусад загвартай хослуулсан эсэхийг шалгаарай.

Бусад

Бусад элементүүдийн дизайнд анхаарлаа хандуулаарай:

• дүрс;
• график ба таблетууд;
• хөдөлгөөнт дүрс;
• видео.

5. Дахин судал

Алдааг засахын тулд санал хүсэлтээ авч, шаардлагатай бол брэндээ өөрчлөх. Хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг цуглуул. Ажилчдаас танай компанийн дүр төрх, стратегийн талаарх төсөөлөл өөрчлөгдсөн эсэх, тэдэнд ямар нэгэн санал байгаа эсэхийг асуу.