Яагаад бид сайн санаануудаа алдаж, луйварчдын гарт орчихов оо

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Туршлагатай илтгэгч ямар ч утгагүй зүйлийг хэлж чадна, танд таалагдах болно.

Мэдээлэл нь түүнийг танилцуулж буй хүнээс илүү чухал юм шиг санагддаг. Сайн санаа амжилтанд хөтөлж, муу санаа нь бүтэлгүйтлээр дуусна, хэн үүнийг санаачилсан нь хамаагүй - хайртай хүн эсвэл хачирхалтай. Гэхдээ хэний санааг сайн гэж үзэхийг бид бүгд мэднэ.

Хүмүүс үгсийг хэлж байгаа хүнээс тусад нь ойлгож чадахгүй бөгөөд энэ нь хэд хэдэн гунигтай алдаа, өрөөсгөл ойлголтод хүргэдэг.

Яагаад ийм зүйл болдог

Илгээх нь мэдээллээс илүү чухал юм

Хэрэв зөв танилцуулвал хүмүүс ямар ч утгагүй зүйлийг сонсоход бэлэн байдаг. Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудлыг 1973 онд хийсэн туршилтаар олж илрүүлсэн бөгөөд үүнийг Фокс эффект гэж нэрлэжээ.

Сэтгэц судлал, сэтгэл судлал, социологийн чиглэлээр ахисан түвшний зэрэгтэй гурван бүлэг мэргэжилтнүүд доктор Майрон Фокс хэмээн танилцуулсан жүжигчний лекцийг сонсов. Лекц нь шинжлэх ухааны хэв маягтай боловч дагахад хялбар байв. Энэ нь практик ач холбогдол багатай, олон неологизм, сэдвээс үл нийцэх байдал, хазайлттай байв. Энэ бүхнийг халуун дулаан, хөгжилтэй инээдэм, сэтгэл татам байдлаар харуулсан. Материалын ач холбогдол багатай байсан ч профессор болон түүний лекцүүдэд өндөр үнэлгээ өгсөн.

Өөр нэг ижил төстэй туршилтыг оюутнуудад хийсэн. Бүлэг бүрт гурван лекц уншсан: эхнийх нь 26 оноо, нөгөө нь 14, гурав дахь нь ердөө дөрөв. Нэг бүлэгт энэ бүхнийг уйтгартай байдлаар үйлчилсэн бол нөгөө хэсэг нь "Доктор Фокс" маягаар, хошин шог, сэтгэл татам байдлаар үйлчилсэн. Нэгдүгээр бүлгийн оюутнууд лекцийг материалын хэмжээгээр үнэлэв: мэдээлэл өгөх илтгэл нь тэдэнд юу ч хэлээгүйгээс илүү дээр санагдсан.

Гэхдээ "Доктор Фокс" бүлгийн оюутнууд ялгааг олж харсангүй: тэд бүгд ижил сэдвээр лекц унших дуртай байсан - зөвхөн дөрвөн асуултыг багтаасан сэдвүүдээр ханасан, бараг хоосон лекцүүд.

Бүх туршилтын явцад хүмүүс үнэхээр сайн материалыг сонсож, үнэ цэнэтэй туршлага хуримтлуулсан мэт санагдаж байв. Лекцийн таашаал нь түүний бага үнэ цэнийг нуусан.

Шударга бус хүмүүс жирийн хүмүүсийг ч, мэргэжлийн хүмүүсийг ч хэрхэн хуурч чаддагийг энэ нь тайлбарлаж байна.

Жишээлбэл, амьдралынхаа талаар "Чадвал намайг бариарай" ном бичсэн, баригдашгүй луйварчин Фрэнк Абагнейл ямар ч боловсролгүйгээр социологийн багш, хуульч, хүүхдийн ерөнхий эмчээр ажиллаж байжээ. Харизма, асар их өөртөө итгэх итгэл нь заль мэхийг хийсэн.

Эсрэг нөлөө бас бий: буруу хүнээр илэрхийлсэн мэдээлэл автоматаар муу гэж хүлээн зөвшөөрөгддөг. Энэхүү танин мэдэхүйн хазайлтыг реактив элэгдэл гэж нэрлэдэг.

Итгэлгүйгээр мэдээлэл хамаагүй

Реактив элэгдлийн нөлөөг 1991 онд хийсэн туршилтаар илрүүлсэн. Америкийн эрдэмтэд гудамжинд явж байсан хүмүүсээс АНУ, ОХУ-ын цөмийн зэвсгийг харилцан хорогдуулах талаар ямар бодолтой байгааг асуужээ. Хүмүүс энэ санааг Рейганых гэж хажуугаар өнгөрч буй хүмүүст хэлэхэд 90% нь энэ нь АНУ-д шударга бөгөөд ашигтай гэж үзсэн байна.

Энэхүү санааг зохиогч нь нэрээ нууцалсан шинжээчидтэй холбон тайлбарлахад хүн амын дэмжлэг 80% хүртэл буурсан байна. Хэрэв америкчуудад Горбачёв зэвсэг хураахыг санал болгож байна гэж хэлсэн бол ердөө 44 хувь нь дэмжсэн байна.

Өөр нэг туршилтыг израильчуудтай хийсэн. Палестинтай эвлэрэх санааг хэрхэн хүлээж авч байгааг хүмүүсээс асуув. Оролцогч энэ санааг Израилийн засгийн газраас гаргасан гэж сонссон бол Палестинаас ирээгүй бол энэ нь түүнд сонсогдож байна.

Урвалын элэгдэл нь таныг сохруулж, аливаа санааг үнэлэхгүйгээр шүүлт хийх, сайн саналаас татгалзахад хүргэдэг.

Хэлэлцээрийн явцад аль алинд нь тохирсон өөр хувилбар олохыг зөвшөөрдөггүй. Ингэж л үнэний оронд үзэн ядалт төрдөг дэмий маргаан үүсдэг. Өрсөлдөгчид бие биенээ сонсдоггүй, өрсөлдөгчөө явцуу бодолтой, зохисгүй гэж мэдсээр байж тэргүүнд тавьж, хүлээн зөвшөөрдөг.

Энэ гажуудалтай хэрхэн харьцах вэ

Та эдгээр танин мэдэхүйн алдаануудыг даван туулж, өөрт ашигтайгаар ашиглах боломжтой.

Аль болох бодитой бай

Хэрэв та мэдээлэлд талархахыг хүсч байвал түүнийг танилцуулж буй хүнээс салахыг хичээ. Энэ хүнийг хэн болохыг зориудаар мартаж, бие биенээ танихгүй мэт дүр эсгэ. Хамгийн сайн шийдлийг олохын тулд үүнийг хаана ч хамаагүй хэрэглээрэй, гэхдээ хэн нь илүү хүйтэн болохыг олж мэдэх биш.

Оюуны довтолгооны хуралдаан, уулзалт эсвэл хамтын төслийн үеэр санаануудыг эх сурвалжаас нь бус үргэлж үнэл. Ингэснээр та үнэнд хүрэх магадлал өндөр болно.

Дэмий хоосон маргах хэрэггүй

Маргаан дунд үнэн төрөхийн тулд өрсөлдөгчид бие биенээ хүндэтгэх ёстой. Нэг тал нь сүр жавхлангийн төөрөгдлөөс болж зовж шаналах юм бол утгагүй болно. Үгийг дэмий үрэх нь үнэ цэнэтэй юу?

Хүмүүсийг шалга

Оюутнууд тэдний өмнө профессор биш, харин жүжигчин байгааг мэдсэн бол түүний үгийг тийм ч таатай хүлээж авахгүй байх байсан. Хүмүүс өөртөө итгэх итгэл, сэтгэл татам байдалд хөтлөгддөг учраас луйврын олон схемүүд амжилтанд хүрдэг. Хүнийг шалгахын оронд түүнд итгэ.

Чадвар шалгах нь маш сайн зуршил юм.

Төлбөр хийхээсээ өмнө семинарын илтгэгч, номын зохиогч хаанаас ирсэн, фитнесс дасгалжуулагч, бизнесийн дасгалжуулагч ямар мэргэжлээр төгссөн болохыг олж мэдээрэй.

Нэг талыг барьж бодох хэрэггүй

Хүмүүс тэнэг бөгөөд жинхэнэ мэдлэгээс гаднах цагаан тугалгыг илүүд үздэг гэж та эцэс төгсгөлгүй гомдоллож болно, гэхдээ энэ нь нөхцөл байдлыг өөрчлөхгүй.

Таны илтгэл маш их мэдээлэлтэй байж болох ч хэрэв энэ нь амьд биш бол үзэгчид гол зорилгодоо хүрэхээс өмнө унтдаг. Та маш сайн мэргэжилтэн байж болно, гэхдээ танд сэтгэл татам байдал, хүмүүстэй харилцах чадвар дутмаг бол оюун ухаан багатай, гэхдээ илүү тааламжтай хүмүүсийн сүүдэрт дарагдах болно.

Хувь заяаны талаар гомдоллох шаардлагагүй - сэтгэл татам байхын тулд бүх зүйлийг хийж, мэдээллийг сонирхолтой байдлаар танилцуулаарай.