Хувийн туршлага: Би хэрхэн хөгжмийн зэмсгийн дэлгүүр нээсэн

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Америкаас гитар зарахаас эхлээд 100 сая долларын бизнестэй болох хүртэл.

Борис Колесников 10 жилийн өмнө буюу ахлах сургуульд байхдаа хөгжмийн зэмсгийн дэлгүүр нээжээ. Эхлээд SKIFMUSIC нь зөвхөн интернетэд суурилсан байсан бөгөөд дараа нь Самара болон Москвад хоёр физик оноо авсан. Нэмж дурдахад, Ижил мөрний эрэг дээр гитар бүхий үзэсгэлэнг бүрэн хэмжээний баараар нөхдөг. Бид үүсгэн байгуулагчтай ярилцаж, яагаад Америкаас бараа авчрах, яагаад үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд үнээ буулгаж болохгүй, хөгжмийн зэмсгийн дэлгүүрт гар урлалын шар айрагны аварга том цуглуулгатай өөрийн гэсэн баар хэрэгтэй байгааг олж мэдэв.

Хөгжмийн хамтлаг, Америкаас анхны захиалга

Би долоон настайгаасаа хөгжим сонирхдог болсон. Манай ээжийн найз төгөлдөр хуур тоглодог хүүтэй байсан. Биднийг ирэх болгондоо ур чадвараа харуулдаг байсан. Энэ нь надад маш их таалагдсан тул эцэг эхээсээ намайг хөгжмийн сургуульд аваач гэж гуйж эхэлсэн. Тэдэнд үүнийг хийх цаг ч, мөнгө ч байсангүй, гэхдээ хоёрдугаар ангид байхдаа би нударгаараа ширээн дээр сууж, гар тоглож сурч эхэлсэн.

Би хөгжмийн сургуулийг төгсөөд гитар хөгжим эзэмшсэн нь сургуулийн рок хамтлагийн бүрэн эрхт гишүүн болох боломжийг олгосон. 11-р ангид байхдаа бид аль хэдийн чадварлаг хөгжимчдийн хамт Самарагийн тахин шүтэх баар болох "Зоорь", "Сквозняк" -д тоглодог байв.

Зохиолч хүнд цаас, үзэг ямар чухал байдаг шиг хөгжимчинд багаж хэрэгсэл чухал байдаг учраас би үргэлж чанартай тоног төхөөрөмж авахыг хүсдэг байсан. Нэг удаа би гайхалтай гитар олсон боловч Орост энэ нь 1000 долларын үнэтэй байв. Барилгын талбай дээр зуны цагийн ажил хийдэг байсан ч мөнгө хүрэлцэхгүй байсан тул мөнгө хэмнэх арга замыг хайж эхлэв.

Сэдэвчилсэн форумуудын нэг дээр би Америкт амьдардаг бөгөөд ердөө 300 доллараар багаж худалдаж авахад тусалж чадна гэж хэлсэн хүнтэй уулзсан. Тэр үед би Одессаг орхиогүй тул АНУ надад өөр ертөнц мэт санагдаж байсан ч сониуч зан давамгайлсан. Би боломжоо ашиглаад мөнгөө явуулж, хүлээж эхлэв. Хоёр сарын дараа тэр найдахаа больсон ч санамсаргүй байдлаар мэдэгдэл авчирчээ. Яг ижил гитартай асар том хайрцаг намайг шуудангийн газар хүлээж байв.

Америкаас ирсэн бараа хамаагүй хямд гэдгийг ойлгоод Орос руу байнга нийлүүлдэг болсон. Манайд олдохгүй зүйл гадаадад байдаг.

Би вэб хуудсаа нээгээд, хүргэж өгөх боломжтой гитаруудын загваруудаа байршуулж, захиалга авч эхэлсэн. Жинхэнэ онлайн дэлгүүрийн нэгэн адил нөөцөд байхын тулд би ашгаас багаж худалдаж авсан. Үйлчлүүлэгчид намайг идэвхтэй сурталчилж байсан хөгжмийн форумаас миний тухай мэдсэн.

Америкаас бараа хүргэх шилжүүлэх цэг нь надад гитар худалдаж авахад тусалсан тэр залуу байсан. Тэр багажаа хүлээн авч шалгаад дахин савлаж Орос руу явуулсан.

Эхлээд дэлгүүр хэсч, гэрээлэгч нартай зөрчилдөнө

Дөрвөн жил онлайн дэлгүүр ажиллуулсны дараа би физик цэг хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. Манай бүлэг бэлтгэл сургуулилт хийх баазтай байсан бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ нь жинхэнэ агуулах болж хувирав: маш олон гитар, гэрүүд байсан тул тайван хөдөлж чадахгүй болсон. Өөр нэг шалтгаан байсан: форумын худалдан авагчид мөнгө шилжүүлэхийг санал болгосон Самарагийн Бор хүүд тийм ч их итгэдэггүй байв. Итгэлийг олж авахын тулд бидэнд жинхэнэ дэлгүүр хэрэгтэй байсан.

Би их сургуульд эхний жилээ төгсөөд анхны дэлгүүрийнхээ нээлтэд бэлдэж зуныг өнгөрөөхөөр шийдсэн. Би бизнесийн туршлагагүй байсан тул хамгийн том өрсөлдөгчийнхөө дэргэд нээгдэх нь зүйтэй гэж бодсон. Хүмүүс тэдэн дээр ирж, бидэнтэй зэрэгцэн зочилно. Үүний үндсэн дээр би худалдааны төв олж, түрээсийн хэлтэстэй тохиролцож, 17 метр квадрат талбайг сонгосон.

Тэр үед би 250 мянган рубль хуримтлуулсан, дахиад 500 мянган рубль зээлж авсан. Батлан даагч нь миний ээж байсан бөгөөд аавтайгаа хамт эхний өдрөөсөө л эдгээр ажлыг дэмжиж байсан.

Юуны өмнө би байр нь хэрхэн харагдах ёстойг зурж, дараа нь арилжааны тоног төхөөрөмж хайж эхэлсэн. Интернэт дэх ижил гитарын дэгээ нь маш үнэтэй байдаг тул би жирийн нэг гагнуурчин олж, түүнд мөнгө өгч, тэр гудамжинд бүх зүйлийг хийсэн.

Миний хамгийн том алдаа бол гурван сарын дотор дуусгах ажлыг дуусгана гэсэн бодол байсан. Гүйцэтгэгч нар наймдугаар сарын 20 гэхэд бүгдийг нь дуусгана гэж амласан бол тэгэх юм шиг санагдсан. Уг нь би товлосон цагтаа ирсэн чинь "Өө, одоо болтол энд нэг морь хэвтээгүй байна, нэг сарын дараа уулзъя?"

Нээхээс гурав хоногийн өмнө би бүх зүйлээ дуусгахын тулд дэлгүүрт амьдардаг байсан.

Цэгийн зохион байгуулалт нь 150,000 рубль, түрээсийн төлбөр нь гурван сарын турш 60,000 рубль байсан - та тэр даруй төлөх ёстой байсан. Үлдсэн мөнгөө бараа худалдаж авахад зарцуулсан.

Ажилчид, анхны ашиг, нүүлгэн шилжүүлэлт

Анхны ажилтан нь тухайн үед хаана ч ажилладаггүй манай бүлгийн бөмбөрчин байсан. Би түүнийг дэлгүүрт борлуулалтын менежер болгохыг гуйхад тэр зөвшөөрсөн.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд бид хамтран ажиллахад нэлээд хэцүү гэдгийг ойлгоод дахин нэг хүнийг ажилд авсан. Би тэр даруй хувиараа бизнес эрхлэгчид өргөдөл гаргаж, залуусыг албан ёсоор ажиллуулж, тэдэнд татвар төлж эхэлсэн. Менежерүүд хамгийн бага цалин, борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг байсан - энэ бол стандарт схем юм.

Дэлгүүр эхний сараас ашиг олж эхэлсэн: бид 50,000 рубль нэмсэн. Хөгжмийн нийгэмлэгийн олон залуус намайг сайн таньдаг байсан тул тэд шууд л ирж эхлэв. Гэхдээ хамгийн чухал нь бусад хотоос ирсэн худалдан авагчид SKIFMUSIC-тай холбоо барихаас айхаа больсон. Бид жинхэнэ дэлгүүрийн зургуудыг нийтэлсэн тул тэд бараагаа урьдчилан төлж, хүргэхийг хүлээх боломжтой.

Бид эхний өрөөнд нэг жил л амьдарсан. Маш олон бараа байсан - бүх зүйл багаж хэрэгслээр дүүрэн байв. Нэмж дурдахад хөрш лангууны эмээ нар биднийг зүгээр л үзэн яддаг байсан, учир нь рокерууд ирж, гитараа хүчтэйгээр тоглодог.

Би өөр байр хайж эхэлсэн бөгөөд 2010 онд бид 70 квадрат талбайтай дэлгүүрт нүүсэн. Түрээсийн үнэ 40,000 рубль байсан ч бид илүү тохь тухтай болж, хүрээгээ тэлэх боломжтой болсон: бид түлхүүр, дуу чимээ, гэрлийн төхөөрөмжийг авчирсан.

Хөгжмийн мэдээллийн сан болон Москва дахь салбарыг хайж олох

2011 онд би их сургуулиа төгсөөд Москвад нэг цэг хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон: онлайн дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн нийслэлээс ирдэг. Хөгжимчид долоо хоногт хэд хэдэн удаа тусгай баазад бэлтгэл хийдэг гэдгийг би санаж байна - бид өөрсдөө аялан тоглолт хийхдээ тэдэн дээр байсан. Тэнд байгаа байрууд нь ердөө л асар том тул үе үе 100 хөгжимчин нэг дор цуглардаг. Тэд бол бидний хамгийн сонирхолтой үзэгчид юм.

Би маш том Under The Ground бааз олж, менежертэй холбогдож, өөрийн дэлгүүрээ нээх хүсэлтэй байгаагаа хэлсэн. Алдарт гитарчин Сергей Табачниковтой хамтран хөтөлдөг YouTube сувгийн ачаар тэр бидний тухай аль хэдийн мэддэг байсан: тэр буйдан дээр дотуур өмд өмсөж, зэмсэг үзэж байсан. Видеонууд 500,000 хандалт авсан нь нарийн сэдвийн хувьд маш сайн үзүүлэлт юм.

Би Москвад ирээд хөгжимчдийн гайхалтай урсгалыг харсан боловч тэд намайг түрээслэхээс татгалзсан: тохирох өрөө байхгүй байсан.

Би бухимдаж, энэ баазыг тойрон хэдэн өдөр тэнүүчилж, ямар ч байдлаар ашиглагдаагүй асар том коридор харагдлаа. Маргааш нь би дахин түрээсийн хэлтэст диаграммтай ирж, дэлгүүр зохион байгуулахын тулд коридорт хоёр хана барихыг өөрийн зардлаар санал болгов. Хэдэн өдрийн турш ажилчид үүнийг сайн санаа гэж бодож, шийдсэн - ингэж л би түрээсийн байртай болсон. Хэдэн сарын дараа бид үүнийг гаргаж, SKIFMUSIC Москвад гарч ирэв.

Түрээсийн төлбөр нь сард 25,000 рубль, засварын зардал нь 400,000 рубль байсан ч үнэ цэнэтэй байсан. Дэлгүүр нээгдэхээс өмнө би Москвад дуу бичлэгийн студид ажилладаг найзтайгаа хамтарч байсан. Гэрээг бөглөж, мөнгөө авахад нь туслахын тулд би бүх үйлчлүүлэгчдээ түүнд илгээсэн: тодорхой хүнд их хэмжээний мөнгө шилжүүлэх нь хүмүүст илүү хялбар байдаг.

Дэлгүүр гарч ирэхэд борлуулалт улам сайжирсан: бид бэлтгэл хийх замдаа худалдаж авсан хөгжимчдөд зориулж олон тооны дагалдах хэрэгсэл захиалсан. Түүнчлэн хүмүүс гэрээ, чекээ шууд авах боломжтой болсон.

Орон нутгийн hangout болон өөрийн баар

2016 онд би Самара дахь дэлгүүрийн дээгүүр байр түрээслэх боломж олдсон тул би үүнийг ашиглахаар шийдсэн. SKIFMUSIC бол зүгээр нэг дэлгүүр байхаа больж, уулзах газар болсныг анзаарсан. Менежерүүд нь нэг олных болохоор хүмүүс чатлахаар ирсэн. Заримдаа зочид шар айраг, чипс авч, намайг тэнгэрийн хаяанд гарч ирэхэд лангууны доор нууж орхидог байв.

Хэрвээ аль хэдийн зохион байгуулагдсан бол цуглааныг дэмжих нь хамгийн логиктой юм шиг надад санагдсан - энэ нь бас борлуулалтыг авчирдаг. Ингэж л баар, хөгжмийн зэмсгийн дэлгүүрийг хослуулах санаа төрсөн. Тоног төхөөрөмжийн засвар, худалдан авалт нь бидэнд 1.5 сая рубль зарцуулсан.

Анх хөгжимчид орж ирдэг болохоор баар дэлгүүрийн маркетингийн хэрэгсэл болно гэж бодож байсан. Үнэндээ манай зочид бол мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд, дизайнерууд, программистууд болон бусад сонирхолтой хүмүүс юм.

Самарагийн ихэнх байгууллагуудад оройн цагаар маш чанга хөгжим тоглож эхэлдэг тул ярих боломжгүй болсон бөгөөд манай баар спикиси форматаар ажилладаг: та ганцаараа ирээд барментай чатлах эсвэл эргэдэг тавцан дээр пянз тавиад сонсох боломжтой. дуртай хөгжимдөө.

Нэмж дурдахад Guitar Bar нь 100 гаруй нэр төрлийн гар урлалын шар айрагтай. Магадгүй энэ нь манай байгууллагад хүмүүсийг татах нэг шалтгаан байж болох юм.

Зардал ба хэтийн төлөв

Одоо дэлгүүр нь бүрэн үйлчилгээтэй: бид гитар тааруулж, тоног төхөөрөмж засварлаж, шинэхэн хөгжимчдөд зориулсан сургалтын хичээл явуулдаг. Манай хамт олон 35 хүний бүрэлдэхүүнтэй бөгөөд угсралт, жижиглэнгийн худалдаа, тендерийн хэлтэст хуваагддаг.

Бид сонирхолтой төслүүдийг хэрэгжүүлдэг: бид сургууль, ресторан, соёлын ордонуудыг дуу чимээ, гэрлээр тоноглодог. Тэд Чебоксары дахь Московская даланг шинэчилсэний дараа: тэд бүхэл бүтэн уртын дагуу тоног төхөөрөмж суурилуулсан бөгөөд ингэснээр хүмүүс сэрүүн хөгжим, хэрэгцээтэй зарлал сонсох боломжтой болсон.

Өмнө нь жагсаасан хэлтсүүдээс гадна онлайн дэлгүүртэй харьцдаг баг байдаг. Залуус өдөржингөө утасдаж, улс орны өнцөг булан бүрээс ирсэн үйлчлүүлэгчдийн асуултад хариулдаг.

Гол зардал нь ажилчдын цалин, байр түрээслэх, нийтийн үйлчилгээ, маркетинг зэрэгт ордог ч та маш сайн мөнгө олох боломжтой.

Энэ зах зээлийн компаниуд сард дунджаар 100 сая рублийн эргэлт хийдэг. Ахиу байдал - 25-35%.

Би ашгаа тодорхой нэрлэж чадахгүй: эдгээр нь дуу хоолойгоо хүргэхийг зөвшөөрдөггүй далд тоонууд юм. Би өөрөө өрсөлдөгчдийнхөө тоог мэдэхийг хүсч байна, гэхдээ бид зөвхөн тэдний талаар таамаглаж чадна.

Энэ бизнест сайн ирээдүй бий: хүмүүс хаашаа ч явсангүй, хөгжмийн зэмсэг тоглосоор байна. Маш олон тооны кафе, баар, ресторанууд өдөр бүр гэрэлтүүлэг, дуу чимээний төхөөрөмж шаарддаг. Үүний зэрэгцээ өсөх орон зай үргэлж байдаг. Арван таван сая гаруй хотоос зөвхөн хоёрт нь л бид төлөөлдөг бөгөөд хүмүүс шаардлагатай гитараа худалдаж авахдаа Новосибирскт байгаасай гэж хүсдэг. Ирээдүйд та илүү их борлуулалт хийх боломжтой, одоо бид үүн дээр ажиллаж байна.

Алдаа, ойлголт

Бид хамгийн эхэнд нэр төрлийг буруу зохицуулж байсан: бид үйлчлүүлэгчиддээ хэрэггүй зүйлийг худалдаж авсан. Энэ асуудал бидэнд аль болох их мөнгө олох боломжийг олгосонгүй. Одоо ч гэсэн манай дэлгүүрт 40 мянга гаруй хөгжмийн бараа байдаг ч тэр болгон нь жилд нэг удаа ч болов зарагддаггүй. Зах зээл, өрсөлдөгчдийн санал, эрэлт хэрэгцээ, улс орны эдийн засгийн өнөөгийн нөхцөл байдалд зөв дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна. Үзэсгэлэнг хэрхэн дүүргэх нь үүнээс хамаарна.

Би SKIFMUSIC-аар 15 жил хичээллэж байгаа бөгөөд энэ бүх хугацаанд маш их ойлголттой болсон. Өөрийнхөө компанийг байгуулах зааварчилгааг өгвөл хамаагүй хялбар байх байсан гэж би бодож байна, гэхдээ миний хувьд бүх зүйл дур зоргоороо хийгдсэн. Их сургуульд бизнесээ хэрхэн яаж байгуулах, боловсон хүчнийг удирдах, санхүүгээ тооцоолох, агентуудтай ажиллах, ядаж хүмүүстэй холбоо тогтоох талаар хэн ч хэлж байгаагүй. Ихэнх бэрхшээлүүд нь энэ мэдлэг дутмаг байгаатай холбоотой.

Төсөл эхлүүлэхийн өмнө бага зэрэг мэдлэг олж аваарай: томоохон компанид дадлага хийж, өөр өөр албан тушаалд өөрийгөө туршиж үзээрэй. Хүүгээ дэлгүүрт орохоосоо өмнө анхан шатны мэдлэгтэй болгомоор байна.

Борис Колесниковын лайф хакерууд

• Зах зээлийг бүү эвд. Бусад хөгжмийн бизнес эрхлэгчидтэй өрсөлдөхийн тулд үнийг хэзээ ч бүү бууруул. Манай бизнесийн ашиг нь маш хязгаарлагдмал - энэ нь эргэлтийн 25-30% юм. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдээ 20% хөнгөлөлт үзүүлж, зөвхөн 5% -ийг өөртөө авбал та удаан үргэлжлэхгүй. Нэг ажилтан нэмэгдэнгүүт бизнесийн загвар нь сүйрнэ. Хүмүүс өндөр үнээр худалдаж авахад бэлэн байдаг ч та их мөнгөөр зарж сурах хэрэгтэй. Чанартай үйлчилгээ үзүүлэх: хурдан хүргэлт, нэмэлт баталгаа, үнэгүй тааруулах, эсвэл гитарын хичээл.
• Томоохон арга хэмжээнд оролцох. Би дэлгүүрээ нээхдээ борлуулагчдыг хаанаас хайхаа мэдэхгүй байсан. Москвад NAMM Musikmesse, Шанхай дахь Music China, Франкфурт дахь Musikmesse, Лос Анжелес дахь The NAMM Show гэсэн дөрвөн сайхан төрөлжсөн үзэсгэлэн байдгийг би сүүлд мэдсэн. Хөгжмийн салбарын төлөөлөгчид, дилерүүд, продюсерууд бүгд нэг дор цуглардаг тул энэ нь харилцаа холбоо тогтоох, гэрээ хэлэлцээр хийх сайхан боломж юм. Хэрэв би эдгээр үйл явдлын талаар өмнө нь мэдсэн бол маш их мөнгө хэмнэх байсан: би хэт өндөр үнээр зардаг дилерүүдээс бараа авч, өөрсдөө үйлдвэрлэдэг гэж итгүүлэхээ больсон.
• Тодорхой чиглэлд анхаарлаа төвлөрүүл. Бүгдийг зарж борлуулах үед Lamoda, Ozon эсвэл Wildberries зэрэг сайтуудтай өрсөлдөх нь маш хэцүү байдаг. Жишээлбэл, гитар, хийл, укулеле болон бусад хөгжмийн зэмсгүүдэд зориулсан утас бүхий гайхалтай дэлгүүр нээ. Нарийн төвлөрөл нь амжилтанд хүрч чадна, учир нь хүмүүс таныг шинжээчийн эх сурвалж гэж үзэх болно. Үйлчлүүлэгчид манай мэргэжилтнүүдийг мэргэжлийн хүмүүс гэж хардаг тул долоон настай хүүхдэд ямар нэг гитар тохирох эсэхийг өдөр шөнөгүй дууддаг. Асар ихийг ойлгох гэж бүү оролд. Нэг зүйлийг ойлгосноор хангалттай орлого олох боломжтой.