Мөрөөдлийн багаа бүрдүүлж, бизнест амжилтанд хүрэхийг хүсдэг хүмүүст зориулсан 15 ном

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Компанидаа хүчтэй мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулж, итгэлцлийг бий болгож, бизнесийн асуудлыг бүтээлчээр шийдээрэй.

Lifehacker, Bombora нар хэрхэн хувийн бизнесээ эхлүүлж, амжилтанд хүрэх шилдэг номуудыг шалгаруулжээ. Lifehacker's Choice наалт бүхий тэдгээрийг онлайн болон номын дэлгүүрээс хайж олоорой. Тэд зөвхөн ажлын зөвлөгөө, бизнес эрхлэгчдийн бодит түүхийг агуулдаг.

1. “Цаг хугацаа идэгчид. Өөрийгөө болон ажилчдаа шаардлагагүй ажлаас хэрхэн аврах вэ ", Александр Фридман

Энэ номыг "Менежерийн Библи" гэж нэрлэдэг. Зохиогч, бизнесийн дасгалжуулагч, байнгын менежментийн мэргэжилтэн багаа үр дүнтэй удирдахын тулд эхлээд өөрийгөө хэрхэн удирдаж сурах хэрэгтэй гэж хэлдэг. Тэгээд ч үр дүнгээ нэмэгдүүлэхийн тулд заавал “баатарлаг менежер” байж өөрийгөө болон ажилчдаа улам бүр шаргуу ажиллах шаардлагагүй.

Нөөцийг ухаалгаар үнэлж, өөрийн удирдлагын арга барилд дүн шинжилгээ хийж, давуу болон сул талуудаа ойлгох нь илүү үр дүнтэй байдаг. Мөн хронофагуудыг тодорхойлох - зохион байгуулалтын алдаа нь таныг болон танай хамт олон цагийг дэмий үрж, шаардлагагүй ажил хийхэд хүргэдэг. Энэ ном нь бүх түвшний менежерүүдэд хэрэг болно.

2. “Хамгийн хүчтэй нь. Netflix дүрмийн бизнес, Патти Маккорд

Netflix бол дэлхий даяар 150 сая гаруй захиалагчтай шууд дамжуулалтын аварга компани юм. Хүний нөөцийн захирал асан Патти Маккорд үнэнч шударга байх зарчимд тулгуурлан хүчирхэг багийг хэрхэн бүрдүүлсэн талаар тайлбарлав. Бодит тохиолдлуудыг үзүүлснээр тэрээр авъяаслаг ажилчдыг хэрхэн хайж олох, тэднийг өндөр цалинтай төдийгүй сонирхолтой ажилтай байлгахыг зааж өгдөг.

20-р зуунд үр дүнтэй байсан засаглалын загварууд 21-р зуунд ажиллахаа больсон гэж Маккорд хэлэв. Ажилчид аливаа асуудлаар санал бодлоо илэн далангүй илэрхийлэх, санал нийлэхгүй байгаагаа илэрхийлэх, санал бодлоо хуваалцах ёстой гэж тэр үзэж байна. Мөн удирдагчид эргээд "өөртөө хандах боломжийг нээж", асуулт, хэлэлцүүлэг, мэтгэлцээнийг дэмжих ёстой. Чухам ийм төрлийн байгууллагын соёл өндөр бүтээмж, ашиг орлогод хүргэдэг гэж номын зохиогч үзэж байна.

3. “Алибаба. Дэлхийн оргилын түүх ", Дункан Кларк

Алибаба бол жил бүр 600 сая гаруй хүн дэлгүүр хэсдэг дэлхийн зах зээл юм. AliExpress.com, Taobao.com, Alipay болон бусад платформуудыг нэгтгэдэг Алибаба группийг үүсгэн байгуулагч Жэк Ма дэлхийн хамгийн нууцлаг бизнес эрхлэгчдийн нэг гэж тооцогддог.

Номын зохиогч нь түүний дотны найз юм. Тэрээр компани хэрхэн байгуулагдаж, онлайн худалдааны салбарт тэргүүлэгч болсон тухай дотоод түүхийг бичсэн. Мөн энэ түүхэнд тэрээр зөвхөн баримтуудыг дэлгээд зогсохгүй уншигчдад эрч хүчийг өгч, Жек Магийн зарчмуудыг тэдэнтэй хуваалцдаг. Амжилтын түүхүүд эргэлзээтэй байж болох ч интернет худалдааны бизнес эрхэлдэг хүмүүс энэ номноос сонирхолтой санаа, асар их урам зоригийг олох болно.

4. "Зах зээлийг эзлэх борлуулалтын хэлтэс", Михаил Гребенюк

Юуны өмнө борлуулалтын алба байгуулж, түүнийгээ үр дүнтэй удирдах хүсэлтэй менежерүүдэд энэ ном хэрэг болно. Гэхдээ энэ нь ажлын гүйцэтгэлийг сайжруулахыг хүсч буй шугамын ажилтнууд, борлуулалтын ажилтнуудад ашигтай байж болно. Зохиогч нь түлхүүр гардуулах борлуулалтын системийг бий болгох чиглэлээр ажилладаг бөгөөд түүний зөвлөмжид зөвхөн Оросын бодит туршлага дээр тулгуурладаг.

Тэрээр арилжааны загварыг хэрхэн сонгох, үйлчлүүлэгчдэд итгэх итгэлийг бий болгох, хувь хүний хандлагыг хэрхэн хөгжүүлэх талаар тайлбарладаг. Тэрээр мөн хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх санаанууд болон хүйтэн, дулаан дуудлагад зориулсан бэлэн скриптүүдийг хуваалцдаг. Нэмж дурдахад энэ номонд уншигчдыг сандаргаж болох ч борлуулалтын ур чадварыг дээшлүүлэх практик дасгалуудыг багтаасан болно.

5. “Эхлээд өөрийгөө төл. "Бизнесээ мөнгө олох машин болго" Майк Микаловиц

Нэгэн удаа номын зохиогч бараг л эвдэрсэн бөгөөд энэ нь түүнийг бизнесийн удирдлагын талаархи үзэл бодлоо эргэн харахаас өөр аргагүйд хүргэв. Амжилттай байгаа компани зүгээр л мөнгө олдоггүй, тэр нь урьдчилан таамаглахуйц ашигтай байх ёстой гэдгийг тэр ойлгосон. Тиймээс Майк Микаловиц жижиг бизнес эрхлэгчдэд өр төлбөрөө төлж, тогтмол ашиг олж, өсгөхөд нь туслах системийг бий болгосон.

Энэ номонд олон бодит жишээн дээр алхам алхмаар төлөвлөгөө гаргажээ. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд дампуурлаас зайлсхийх, стресс биш харин мөнгө бий болгодог бизнесийг бий болгоход тусална.

6. “Чин сэтгэлээсээ үйлчлэх. Үйлчлүүлэгчийн төлөө илүү ихийг хийхэд ажилчдыг хэрхэн урамшуулах вэ. Дарга хайхгүй байсан ч "гэж Максим Недякин хэлэв

Үйлчлүүлэгчид нь дүрэм журмын дагуу биш, чин сэтгэлээсээ туслахыг хүссэн компаниудаа сонгодог. Гэхдээ үүнийг хатуу заавар, торгууль, дарангуйллын аргаар хийж чадахгүй. Чин сэтгэл нь скрипт, дүрэм журам биш, харин хүмүүсийн хоорондын харилцааны тухай юм. Үйлчилгээний байгууллагуудыг барьж байгуулах чиглэлээр мэргэшсэн энэхүү номын зохиогч хэрхэн жинхэнэ хэрэглэгч төвтэй компанийг бий болгох талаар өгүүлжээ.

Тэрээр чанартай үйлчилгээг бий болгох үндсэн дүрмийг хуваалцаж, түүнийг сайжруулах арга хэрэгслийн талаар ярьж, хамгийн тулгамдсан асуудал, даалгавруудыг шийдвэрлэхэд тусалдаг. Энэ ном нь хэрэглэгчдэд чиглэсэн үйлчилгээг хөгжүүлж буй хүн бүрт байх ёстой: янз бүрийн түвшний менежерүүд, үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцдаг менежерүүд, үйлчилгээ үзүүлэгчид, бизнесийн сургагч багш нар.

7. “CA. Хэрхэн зорилтот үзэгчдээ олж, түүний соронз болох вэ” Том Вандербилт

Зорилтот үзэгчдээ тодорхой тодорхойлох нь бизнесийн сургууль, зөвлөхүүдийн өгөх хамгийн эхний зөвлөгөө байж магадгүй юм. Эцсийн эцэст, бүтээгдэхүүнээ хэнд зарж байгаагаа ойлгох нь үүнийг үр дүнтэй хийхэд тань туслах болно. Номын зохиогч зөвхөн зорилтот үзэгчдийг хэрхэн тодорхойлох талаар яриагүй. Шинжлэх ухааны судалгаанд үндэслэн тэрээр боломжит худалдан авагчдын амтыг хэрхэн урьдчилан таамаглах, тэр ч байтугай удирдах талаар тайлбарладаг.

Энэхүү мэдлэг нь бизнес эрхлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд нийцүүлэн тохируулахад тусалж, өрсөлдөгчдөөсөө олон шат дамжлагаар илүү гарах болно.

8. “Гутлын худалдагч. Nike-ийн үүсгэн байгуулагчийн өгүүлсэн түүх ", Фил Найт

Хэрхэн 30 тэрбум долларын хөрөнгө оруулалттай компани байгуулах талаар нарийн заавар, алхам алхмаар төлөвлөгөө байхгүй. Номын хуудсуудад Nike-ийн хачигны ард байгаа хүн Фил Найт өөрийнхөө түүхийг үнэнч шударга бөгөөд маш их урам зоригтойгоор хуваалцжээ.

Аяллынхаа эхэнд зохиолч, гол баатар хоёр Adidas пүүзний мөнгө цуглуулж чадалгүй ааваасаа 50 доллар зээлж, япон гутал заржээ. Мөн та төгсгөлийг аль хэдийн мэдэж байгаа: Nike дэлхийн алдартай брэнд болсон. Энэ ном тэдэнд хэрхэн хувийн бизнесээ бий болгох гарын авлага болсон гэж уншигчид хэлж байна. Гэхдээ Фил Найт үүнээс илүү зүйл ярьдаг - тэр амьдрал, гэр бүл, аялалын тухай ярьдаг. Тэгээд тэр үүнийг илэн далангүй, эелдэг, найрсаг байдлаар хийдэг.

9. “Удирдагчийн төрлүүд. Тодорхойл, ойрт, хүссэн газраа хүр, Арчи Браун

Түүхч, улс төр судлаач, Оксфордын их сургуулийн профессор Арчи Браун улс төрийн хамгийн нэр хүндтэй удирдагчид болох Иосиф Сталин, Уинстон Черчилль, Мао Зедун болон бусад хүмүүсийн дүрд дүн шинжилгээ хийжээ.

Тэрээр өөрийн хэв маягийг бий болгосон - ингэснээр уншигчид ямар төрлийн удирдагч болохыг шинжлэх боломжтой. Мөн өөрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, ардчилагчид, дарангуйлагчид, хувьсгалчдын гаргасан засаглалын алдаанаас зайлсхийхийг хичээ.

10. Google хэрхэн ажилладаг вэ, Эрик Шмидт, Жонатан Розенберг

Google бол хамгийн амжилттай технологийн компаниудын нэг юм. Түүний үнэ 50 тэрбум доллараас давж, дэлхийн өнцөг булан бүрт 45,000 гаруй хүн оффисуудад ажилладаг. Google-ийн хуучин дээд удирдлагууд уламжлалт менежментийн загвараас татгалзаж, ажлын тав тухтай орчныг бүрдүүлэх зэрэг компанийг амжилтанд хүргэсэн зарчмуудын талаар ярьдаг.

Тэд авъяаслаг хүмүүсийг хэрхэн өөртөө татах, авч үлдэх, корпорацийн хүчтэй соёлыг хэрхэн бий болгох, чухал шийдвэрүүдийг хэрхэн гаргах зэрэг нууцыг хуваалцдаг. Энэхүү ном нь амжилтанд хүрэхийг хүсч байгаа эсвэл зүгээр л урам зориг, урам зориг авахыг хүсдэг бизнес эрхлэгчдэд хэрэгтэй байж болох юм.

11. “Сургалтанд саад учруулах зургаан салбар. Сургалт ба хөгжлийг бизнесийн үр дүн болгон хувиргах нь, Рой В. Х. Поллок, Эндрю МакК. Жефферсон, Калхун В. Вик

Компанийн амжилт нь ажилчдынхаа шинэ мэдлэгийг өөртөө шингээх чадварыг ихээхэн тодорхойлдог. Тиймээс удирдагчид хэрхэн мөнгө үрэхгүй, сургалтын үр өгөөжийг авах талаар байнга гайхдаг. Номын зохиогчид бизнес эрхлэгчдэд корпорацийн сургалтыг шинэлэг байдлаар харах боломжийг олгох бүхэл бүтэн системийг бий болгож байна. Үүнийг зөвхөн үүрэг биш, харин тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд үнэ цэнэ, туслагч болгох.

Уншигчийн эндээс олж мэдэх зарчим, тохиолдлууд нь сургалтыг үр дүнтэй болгоход туслах бөгөөд ингэснээр үр дүн сайжирч, компаниуд өсөх болно. Энэхүү ном нь бизнес эрхлэгчид, менежерүүд, хүний нөөцийн хэлтсийн ажилтнууд, корпорацийн сургалтын мэргэжилтнүүдэд хэрэг болно.

12. “Өсөлтийг хөдөлгөгчид. Дундаж компани хэрхэн аварга болж чадах вэ ", Николай Молчанов

Бизнесийн зөвлөх Николай Молчанов бизнесээ хэрхэн өргөжүүлэх, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, шинэ зах зээлийг эзлэх талаар сонирхолтой, хялбар, усгүйгээр ярьдаг.

Энэхүү ном нь тодорхой бүтэцтэй, энгийн хэлээр бичигдсэн, олон схем, жишээг агуулсан. Хоосон яриа байхгүй - зөвхөн хүртээмжтэй, ойлгомжтой хэрэгслүүдийг алхам алхмаар төлөвлөгөөнд нэгтгэсэн. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд бүтээгдэхүүнийхээ байршлыг тохируулах, борлуулалтын юүлүүр байгуулах, компаниа дараагийн түвшинд гаргахад тусална.

13. “Coca-Cola дэлхийг хэрхэн байлдан дагуулав. Дэлхий даяар нэр хүндтэй брэндүүдийн 101 амжилттай хэрэг ", Giles Lury

Бизнес эрхлэгчид болон хувийн бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж буй хүмүүст зориулсан урам зориг өгөх ном. Зохиогч нь Chanel No5, KFC, Coca-Cola болон бусад олон амжилттай брэндүүдийн түүхийг цуглуулсан. Түүхүүдийг товч бөгөөд сэтгэл татам байдлаар харуулсан бөгөөд тэднээс "Louboutins" хэрхэн гарч ирсэн, Pinterest хэрхэн бий болсон, Кока-Кола болон бусад аварга том компаниудын амжилтын нууц юу вэ гэдгийг мэдэж болно. Бүлэг бүрийн төгсгөлд ирээдүйн гарааны стратегийг бодох эсвэл одоо байгаа бизнесийн сул талыг арилгахад туслах богино хураангуй, гэрийн даалгавар байдаг.

14. “Дизайн сэтгэлгээ. Бүх хэрэгслүүд нэг номонд ", Оливер Кемпкенс

Бизнес эрхлэгч аливаа асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх нь хүссэн үр дүндээ хүрч чадах эсэхээс хамаарна. Дизайн сэтгэлгээ нь дэлхийн болон Оросын олон компаниудад хэрэглэгддэг бүтээлч хандлагад суурилсан бизнесийн асуудлыг шийдвэрлэх арга юм. Энэ нь танд гайхалтай шинэлэг бүтээгдэхүүн бий болгох, асуудлыг онолын хувьд биш, харин практик дээр - загварчлал, давталт, тест ашиглан шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Энэхүү номонд дизайны сэтгэлгээг бизнест хэрэгжүүлэх арга хэрэгслийн бүрэн тоймыг багтаасан болно. Зохиогч ирээдүйн бүтээгдэхүүнийхээ санааг хэрхэн бий болгох, өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийх, оюун ухаанаа уралдуулах, прототипийг бий болгох талаар тайлбарладаг. Үүнээс гадна бүтээлч сэтгэлгээг хөгжүүлэх тоглоом, дасгалуудыг санал болгодог. Энэхүү ном нь хувийн бизнес эрхэлдэг хүмүүс, төслийн менежерүүд, багийн ахлагч нар болон амжилттай бүтээгдэхүүн бүтээж, зах зээлд гаргахыг хүссэн хэн бүхэнд хэрэгтэй болно.

15. Саймон Синек "Удирдагчид хамгийн сүүлд хооллодог: Мөрөөдлийн багийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ"

Номын зохиогч, бизнесийн дасгалжуулагч, илтгэгч Саймон Синекийн хэлснээр ажилтан сайн ажиллахын тулд ажил дээрээ аюулгүй байх ёстой. Энэ санаа нь хүний физиологи, түүний дааврын төлөв байдлын талаархи өгөгдөл дээр суурилдаг: хэрэв тэр стресст орвол оюуны болон бүтээлч асуудлыг шийдэж чадахгүй.

Ажилтнууддаа "аюулгүй байдлын тойрог" бий болгохын тулд менежер "хамгийн сүүлд идэх" ёстой, өөрөөр хэлбэл ажилчдад өөрөөсөө илүү тэдний төлөө санаа тавьдаг гэдгээ харуулах ёстой. Энэхүү ном нь багаар хэрхэн халуун дулаан, итгэлцсэн, үр бүтээлтэй уур амьсгалыг бий болгох талаар өгүүлж, олон дарга нар яагаад бүтэлгүйтэж байгааг тайлбарласан.