Энгийн ярианаас гайхалтай илтгэх 10 илтгэх арга техник

2024 Зохиолч: Malcolm Clapton | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 04:05

Жеймс Хьюмийн "Агуу илтгэгчдийн нууц" номын шилдэг зөвлөмжүүд. Черчилль шиг ярь, Линкольн шиг аашил” гэдэг нь сэтгэл хөдөлгөм, итгэл үнэмшил төрүүлэх олон нийтийн яриаг заах болно.

Компанийн даргын гадаад төрх байдал, түүний манлайлах чанар, борлуулалтын ур чадвар нь аж ахуйн нэгжийн амжилтыг тодорхойлдог. Үүнийг удирдагчдад зориулж илтгэл бичиж, тэдний гадаад төрх байдлын талаар бодож, олон нийтийн өмнө хэрхэн ярих, өргөлтийг зөв байрлуулахыг зааж өгдөг PR мэргэжилтнүүд мэддэг. Гэсэн хэдий ч хамгийн шилдэг PR мэргэжилтэн ч гэсэн жирийн хүнийг бие даан тод хүн, олон нийтийн ярианы баатар болгон хувиргаж чадахгүй.

Алдарт зохиолч, Америкийн таван ерөнхийлөгчийн илтгэлийн зохиолч асан Жэймс Хьюмийн энэхүү ном нь илтгэх урлаг, харизмыг бүтээх зарим нууцыг илчилдэг. Зохиогчийн санал болгосон арга техникийг эзэмшсэнээр та өөртөө итгэлтэй болж, олон нийтийн яриаг хэрхэн амархан, амжилттай даван туулах талаар сурах болно.

1. Түр зогсоох

Аливаа амжилттай гүйцэтгэлийг хаанаас эхлэх ёстой вэ? Хариулт нь энгийн: завсарлагатай. Таны яриа ямар байх нь хамаагүй: хэдэн минутын дэлгэрэнгүй танилцуулга эсвэл дараагийн илтгэгчийн богино илтгэл - та өрөөнд чимээгүй байх ёстой. Индэр дээр очоод үзэгчдийг тойруулж харангаа сонсогчдын аль нэг рүү нь хараарай. Дараа нь эхний өгүүлбэрийг өөртөө хэлээд, тодорхой завсарлага авсны дараа ярьж эхлээрэй.

2. Эхний хэллэг

Амжилтанд хүрсэн бүх илтгэгчид илтгэлийнхээ эхний өгүүлбэрт ихээхэн ач холбогдол өгдөг. Энэ нь хүчтэй байх ёстой бөгөөд үзэгчдээс эерэг хариуг авах болно.

Эхний хэллэг бол ТВ-ийн нэр томъёогоор бол таны ярианы "прайм цаг" юм. Энэ мөчид үзэгчдийн тоо дээд цэгтээ хүрч байна: үзэгчдийн бүх хүмүүс таныг харж, ямар шувуу болохыг мэдэхийг хүсч байна. Хэдэн секундын дараа сонсогчдын үзлэг эхэлж магадгүй: хэн нэгэн хөрштэйгээ яриагаа үргэлжлүүлж, хэн нэгэн утсаа булж, хэн нэгэн бүхэлдээ унтдаг. Гэсэн хэдий ч эхний өгүүлбэрийг үл хамаарах зүйлгүй бүх хүн сонсох болно.

3. Гэрэлт эхлэл

Хэрэв танд хүн бүрийн анхаарлыг татахуйц тод, тохиромжтой афоризм байхгүй бол амьдралынхаа түүхээс эхэл. Хэрэв танд үзэгчдэд үл мэдэгдэх чухал баримт эсвэл мэдээ байгаа бол тэр даруйд нь эхэл ("Өчигдөр өглөөний 10 цагт …"). Үзэгчид таныг удирдагч гэж ойлгохын тулд та бухыг эвэрнээс нь шууд авах хэрэгтэй: хүчтэй эхлэлийг сонго.

4. Гол санаа

Та яриагаа бичихээр суухаасаа өмнө түүний гол санааг тодорхойлох ёстой. Үзэгчдэд хүргэхийг хүсч буй энэ гол санаа нь товч, багтаамжтай, "шүдэнзний хайрцагт багтах" байх ёстой.

Зогс, харж, төлөвлөгөө гарга: юуны түрүүнд гол бодлуудаа онцолж, дараа нь амьдралаас жишээ эсвэл ишлэлээр нэмж тайлбарлаж болно.

Черчиллийн хэлснээр, сайн яриа бол симфони шиг: гурван өөр хэмнэлтэй тоглох боломжтой, гэхдээ үндсэн аялгуугаа хадгалах ёстой.

5. Ишлэл

Таны ишлэлд хүч чадал өгөхийн тулд хэд хэдэн дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Нэгдүгээрт, ишлэл танд ойрхон байх ёстой. Танихгүй, сонирхолгүй, иш татахад тааламжгүй зохиолчийн үгийг хэзээ ч бүү иш тат. Хоёрдугаарт, зохиолчийн нэрийг үзэгчдэд мэддэг байх ёстой бөгөөд ишлэл нь өөрөө богино байх ёстой.

Та мөн ишлэл авах орчинг хэрхэн бүрдүүлэх талаар сурах хэрэгтэй. Амжилтанд хүрсэн олон илтгэгчид үүнтэй төстэй арга техникийг ашигладаг: иш татахаасаа өмнө түр зогсоод нүдний шил зүүдэг, эсвэл картаас ишлэл эсвэл жишээлбэл, сонины хуудаснаас ноцтойгоор уншдаг.

Хэрэв та ишлэлээр онцгой сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсвэл жижиг картанд бичээд, танилцуулгын үеэр түрийвчнээсээ гаргаж аваад уншаарай.

6. Ухаантай

Яриа хошигнол, анекдотоор шингэлэхийг танд олон удаа зөвлөсөн нь гарцаагүй. Энэ зөвлөгөөнд зарим нэг үнэн бий, гэхдээ онигоонд зориулж хийсэн хошигнол нь зөвхөн сонсогчийг гомдоодог гэдгийг бүү мартаарай.

Яриадаа тухайн нөхцөл байдалтай ямар ч хамааралгүй анекдотоор яриагаа эхлэх шаардлагагүй ("Яг яриагаа анекдотоор эхлүүлдэг заншилтай юм шиг байна, тэгэхдээ ч. Ямар нэгэн байдлаар хүн сэтгэл зүйч дээр ирдэг…"). Нөхцөл байдлыг намжаахын тулд ярианы дундуур хөгжилтэй түүх рүүгээ чимээгүйхэн орсон нь дээр.

Номын зохиогч хошигнол эсвэл хурц байдлыг шалгахын тулд гурван Rs дүрмийг ашиглахыг зөвлөж байна: онигоо нь бодитой, хамааралтай, хэлсэн байх ёстой (уншаагүй).

7. Унших

Харанхуй нүдээр уншсан яриа, зөөлөн хэлэхэд үзэгчдийн таашаалд нийцдэггүй. Тэгвэл яаж үргэлжлүүлэх вэ? Хагас цаг үргэлжилсэн яриаг үнэхээр цээжлэх шаардлагатай юу? Огт үгүй. Та хэрхэн зөв уншиж сурах хэрэгтэй.

Ярианы унших эхний дүрэм: хэрэв нүд чинь цаас руу харж байгаа бол хэзээ ч битгий үг хэлээрэй.

SOS техникийг ашигла: харах - зогсоох - хэлэх.

Сургалтын хувьд дурын текстийг аваарай. Нүдээ доошлуулж, оюун ухаанаараа хэдэн үгийн зургийг аваарай. Дараа нь толгойгоо өргөж зогсоо. Дараа нь өрөөний нөгөө талд байгаа аливаа объектыг хараад санаж байгаа зүйлээ хэлээрэй. Гэх мэт: текстийг харах, зогсоох, ярих.

8. Илтгэгчийн техник

Черчилль хэлсэн үгээ яруу найргийн адил тэмдэглэж, тус тусад нь хэллэг болгон хувааж, тус бүрийг нь тусдаа мөрөнд бичдэг байсан нь мэдэгдэж байна. Яриагаа илүү үнэмшилтэй болгохын тулд энэ аргыг ашигла.

Ярианы аяыг яруу найргийн нөлөөллийн хүчийг өгөхийн тулд өгүүлбэрт шүлэг, дотоод гийгүүлэгчийг ашигла (жишээлбэл, Черчиллийн "Бид хүнд суртлын бус хүмүүнлэгийн зарчмуудыг дагах ёстой" гэсэн хэллэг).

Хэллэг зохиох нь маш энгийн бөгөөд тэдгээрийн хамгийн нийтлэг зүйлийг санахад хангалттай: -на (дайн, чимээгүй байдал, шаардлагатай), -та (харанхуй, хоосон байдал, мөрөөдөл), -ч (сэлэм, яриа, урсгал, уулзалт), -oses / соно (сарнай, заналхийлэл, нулимс, асуултууд), -anie, -yes, -on, -cy, -izm гэх мэт. Дуут үг хэллэг зохиож байхдаа эдгээр энгийн шүлгээр дадлага хий.

Гэхдээ санаарай: холбосон хэллэг нь бүх ярианы хувьд ижил байх ёстой, та яриагаа шүлэг болгон хувиргах шаардлагагүй.

Хэллэг нь дэмий хоосон явахгүйн тулд ярианы гол санааг энэ хэллэгээр илэрхийлнэ үү.

9. Асуулт ба завсарлага

Олон илтгэгчид олон нийттэй холбогдохын тулд асуулт ашигладаг. Нэг дүрмийг санаарай: хэрэв та хариултыг нь мэдэхгүй бол хэзээ ч асуулт бүү асуу. Олон нийтийн хариу үйлдлийг урьдчилан таамаглаж байж л та бэлтгэл хийж, асуултаас хамгийн их зүйлийг авч чадна.

10. Финал

Хэдий таны яриа утгагүй байсан ч сайн төгсгөл бүх зүйлийг засах боломжтой. Төгсгөлд нь сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд өөртөө тааруулж, сэтгэл хөдлөлөө дуудаарай: бардамнал, итгэл найдвар, хайр болон бусад. Өнгөрсөн үеийн агуу илтгэгчдийн адил эдгээр мэдрэмжийг сонсогчдод хүргэхийг хичээгээрэй.

Ямар ч тохиолдолд яриагаа жижиг тэмдэглэлээр дуусгаж болохгүй, энэ нь таны карьерыг сүйтгэж байна. Урам зориг өгөх ишлэл, шүлэг эсвэл хошигнол ашигла.

Эцэст нь зохиогчийн сүүлчийн зөвлөгөө: сонсогчдоо гайхшруулж, тэднийг гайхшруул! Энэ бол бүх агуу илтгэгчид хийсэн зүйл юм. Урьдчилан таамаглаж, яруу найрагч байж болохгүй, тааламжтай зүйлийн боол болж болохгүй. Бусдаас өөр бай.